Sales Inspiration Wiki

 Claim Management bezeichnet die Handhabung von Abweichungen bei einem abgeschlossenen Vertrag im Nachhinein. Sollte es nach Abschluss eines Vertra...

Unter Cross-Selling versteht man den Verkauf von verwandten bzw. ergänzenden Produkten zusätzlich zu dem des eigentlichen Produkts. Speziell im Ser...

Potenzialanalysen liefern strukturierte Informationen zu Fragen nach der Fähigkeit und Motivation von Mitarbeitern. In der Praxis werden sie auch o...

Verstehen, dass digitaler Vertrieb, nicht Verdrängung sondern Befähigung des Vertriebs bedeutet. Digitale Tools als Hilfsmittel und Effizienz-Werkz...

Warum werden manche Menschen erfolgreich und manche nicht? Diese Frage stellen sich viele Menschen immer wieder. Kann aus schlechten Schülern etwas...

In vielen Unternehmen z.B. im Umfeld Maschinenbau, ist Marketing mit Broschüren und Homepage budgetiert. Das breite bekannt machen der Marke und Le...

Bei einem Sales oder Marketing Funnel (engl. für Trichter) liegt das Ziel darin, aus einem Interessenten einen wertvollen Kunden zu machen, indem d...

Eigene Forderungen nur scheibchenweise vorbringen. Nach harter Verhandlung zum Preis “OK, so kann ich den Preis akzeptieren." “Dafür ist die Schu...

Key Accounts sind Schlüsselkunden, weil Sie durch ihren hohen Kundenwert für die Zukunft eines Unternehmens eine Schlüsselstellung einnehmen. Aus d...

Hier ein kleiner Auszug aus dem vielfältigen Verhandlungs-Werkzeugkasten des Einkaufs … Akzeptiere nie den 1. Vorschlag des Vertriebs An der Ehre ...

Social Selling ist eine Verkaufsstrategie, die zum Ziel hat mithilfe von professionellen sozialen Netzwerken Kunden zu gewinnen und zu binden. Es ...

(tatsächlich mag ich das Wort gar nicht mehr – nutze es aber für die allgemeine Verständlichkeit) Die Digitalisierung dient nicht – wie Gegner imm...