Vertriebs- und Verhandlungs-Exzellenz für die Automotive-Branche
Wir kennen Ihre Sprache – und die Ihrer Kunden
20+ Jahre Verhandlungsworkshops für Automobilzulieferer und andere Serien-Hersteller, um bessere Preise zu verhandeln, Margen zu sichern und den Umgang mit OEMs und TIERs souveräner zu gestalten.
Bessere Preise - Bessere Margen - Mehr Beziehung - Mehr Unabhängigkeit
Was unsere Automotive-Kunden am meisten bewegt:
- Preiserhöhungen in der Serie argumentieren – und durchsetzen
- Konditionen verhandeln, ohne Preisnachlässe zur Gewohnheit werden zu lassen
- Vertragsdetails mit OEMs & Tier1-Partnern verhandeln
- Kundenbindung stärken, ohne in Abhängigkeiten zu rutschen
- Customer Intimacy: Nähe zu zentralen Entscheidern systematisch ausbauen
- Neue Märkte erschließen, um Abhängigkeiten zu reduzieren
Sie haben die Wahl ...
Inhouse-Workshops für Ihr Team
Vertriebs- und Verhandlungstrainings für Ihr Team – individuell, praxisnah, über 20 Jahre branchenerprobt.
Förderung einzelner Mitarbeiter:innen
Preisverhandlung mit Großkunden. Offenes Seminar für alle, die souverän mit OEMs & Tier1 verhandeln wollen.
Ghost Negotiation
Live-Coaching bei anstehenden Verhandlungen – diskret, strategisch, effektiv.
Inhouse-Workshops für Ihr Team
Fälle aus unseren Workshops
Vor-Phase
Projekt-Akquise, Strategie, Positionierung
RFQ-Phase
Bewertung, Preislogik, Angebotsstrategie
Serien-Phase
Preisverhandlungen, Claims, Änderungen
Details zur Vor-Phase
- Prozess der Projekt-Akquise erfolgreich gestalten
- Konditionen-Verhandlungen zu unseren Gunsten beeinflussen
- Strategische Themen und Zukunftsfragen bewusst machen
- Frühzeitig neue Projekte triggern
- Strategische Positionierung im Vorfeld von RFQs
- Weichenstellende Präsentationen für Entscheider strategisch platzieren
Details zur RFQ-Phase
- Bewertung und Priorisierung von RFQs
- Widerstand gegen Benchmark-Vergleiche mit China
- Cost Break Downs ablehnen oder entschärfen
- Unterscheidung von Commodity- vs. Value-Angeboten
Details zur Serien-Phase
- Preisforderungen (aufgrund sinkender Kosten) des Einkaufs kontern
- Volume Claims: Preisanpassungen für Mindermengen erzielen
- Preisforderungen bei Mehrmengen souverän abwehren
- Laufzeitverlängerungen zu unseren Gunsten verhandeln
- Technische Änderungen zur Margensteigerung nutzen
- Jahrespreisverhandlungen bei geänderten Rohstoffkosten
Anfrage senden:
Welche Fälle & Situationen
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Falls sich kein Fenster öffnet, schreiben
Sie direkt an hk@salesinspiration.de
Ghost Negotiation
Aktuelle Verhandlungen strategisch vorbereiten – gemeinsam mit einem Verhandlungsprofi. Sie erhalten:
- Verhandlungen aus Perspektive des Kunden (Einkauf / OEM) durchdenken
- Argumentationslinie & Tauschgeschäft-Logik gemeinsam entwickeln
- Verhandlungspsychologie & taktisches Verhalten trainieren
- Persönliche Souveränität stärken – auch in Drucksituationen
- Ziel: Mehr Wirkung, mehr Marge, mehr Sicherheit im Gespräch
Eine Verhandlung ist ein Prozess, kein Event. Deshalb begleiten wir Sie strategisch und taktisch in mehreren Schleifen – vor, zwischen und nach den einzelnen Gesprächsrunden.
Inhalte pro Abschnitt:
1. Vorbereitung (Prep)
- Zieldefinition
- Argumentationsaufbau
- Taktische Planung & Rollenverteilung
2. Verhandlung
- Sie verhandeln
- Online- oder Präsenzbegleitung auf Wunschh
3. Nachbereitung (Review)
- Analyse des Gesprächsverlaufs
- Auswertung der Kundenreaktionen
- Justierung der Strategie & Kommunikation
Live. Vertraulich. Direkt anwendbar.
Ob als Sparring für einzelne Entscheider oder als internes Team-Coaching (max. 4 Teilnehmende) – wir unterstützen Sie dort, wo es zählt: vor der nächsten realen Verhandlung.
Pur Online oder als Präsenz/Online-Mix bei anstehenden Verhandlungs-Intervallen. Bei einmaligen Verhandlungen optional auch Vor-Ort.
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