von Manfred Schmid

Richtige Fragen stellen
Geeignete Einkaufswerkzeuge nutzen
Präzise Prompts formulieren

Manfred und ich haben einen KI-Verhandlungsworkshop für Vertrieb und Einkauf entwickelt - wäre das etwas für Dich? ...
Next Level Verhandlung mit Künstlicher Intelligenz

"Beschaffungsstrategie kompakt" ist ein Leitfaden für den Aufbau robuster Warengruppenstrategien für den Einkauf ... aber eben nicht nur.

Denn dieses Buch ist eine enorm wertvolle Quelle, um sich im Vertrieb auf den Einkauf einzustellen. Was ist ihm wichtig? Wie kann ich ihm helfen meinen (hohen) Preis zu akzeptieren ...

Für den Einkauf kombiniert das Buch eine systematische Vorgehensweise mit einer flexiblen Auswahl an Einkaufswerkzeugen. Es zeigt, wie aus Methoden Wirkung entsteht.

Fragen, die herausfordern statt bestätigen, geben Impulse. Dort setzt Entwicklung an, neue Perspektiven führen zu Weiterentwicklung im Einkauf. Den Leser erwarten echte Praxisbeispiele, ein pragmatisches Framework und klare Handlungsoptionen.

Künstliche Intelligenz wird als smarter Sparringspartner eingesetzt, zur Entwicklung von Strategien und zum Identifizieren wirkungsvoller Hebel. Wenn Märkte verstanden und Teams gezielt vernetzt werden, entsteht aus Aufwand messbarer Ertrag.

Alle Grundlagen effizienter Strategiearbeit: strukturiert, konkret, umsetzbar.

von Manfred Schmid

Einkauf neu denken wirft einen überraschend unterhaltsamen Blick auf die komplexer werdenden Herausforderungen der Beschaffung. Pragmatisch werden die wesentlichen Strukturen und Methoden des Einkaufs umrissen. Diese Anleitung lässt den Einkäufer positiven Einfluss auf seine Organisation nehmen und sich selbst ins rechte Licht rücken.

Auch hier bietet Manfred für den Vertrieb wertvolle Einblicke in das Denken und Handeln des Einkaufs ...

Praktische Checklisten und neue Herangehensweisen kommen aus der Praxis und sind für die Praxis gemacht. Sie müssen nicht alles neu erfinden. Sparen Sie ihre kreativen Kräfte, setzen Sie sie dann ein, wenn andere erschöpft sind. Inspirierend andere Perspektiven und der Blick durch die Augen des Verkäufers zeigen neue Wege auf. Diese Sichtweisen und die anschaulichen Konzepte sind ein Kompass für einen zeitgemäßen Einkauf.

von Manfred Schmid

Dieser Erfolgsratgeber zeigt auf unterhaltsame Art, wie das Vorgehen historischer Piraten auf unseren heutigen Lebensstil übertragbar ist. Mit kleinem Einsatz erzielen Piraten großen geschäftlichen und privaten Nutzen.

Es sind gute Zeiten zum Segel setzen: Das 21. Jahrhundert eignet sich besonders für den modernen Piraten. Er weiß mit unsicheren Gewässern, starken Veränderungen und den Chancen, die sich daraus ergeben, umzugehen. Deshalb ist das Piratenprinzip noch heute ein cleveres und mutiges Konzept.

von Thomas Barsch

Gemeinsam mit meinem Studienkollegen Thomas habe ich von 2018 bis 2022 mehrere Tool-Workshops mit dem Titel "Sales goes Digital" konzipiert und veranstaltet.

Hier zeigt er auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchs­volle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind – und das einfach, komfortabel und kostengünstig.

von Thomas Barsch, Thomas Heupel und Holger Trautmann

Der Markt fordert von Unternehmen immer schneller neue Produkte mit hoher Qualität zu niedrigen Preisen – eine Entwicklung, die sich weiter intensivieren wird. Wie kann Wertschöpfung unter diesen Bedingungen gelingen?

von Sandra Müller und Xueli Yuan

Auf Empfehlung meines Kunden BENTELER AUTOMOTIVE hat mich Xueli Yuan auf meinen ersten Workshop in China - Shanghai vorbereitet. Er kennt die deutsche sowie die chinesische Kultur und ist aus diesem Grund ein hervorragender Übersetzer und Vermittler zwischen den Kulturen.

Das Buch behandelt die Rolle und Aufgaben von Führungskräften in China und geht dabei auch auf Entwicklungsprogramme für Nachwuchsmanager ein. Die Autoren stellen die elaborierte Praxis der Managementausbildung in chinesischen Unternehmen vor.

von Ulrike Reisach, Theresia Tauber und Xueli Yuan

Xueli Yuan hat mich vor einigen Jahren auf meinen ersten Workshop in China - Shanghai vorbereitet. Er kennt die deutsche sowie die chinesische Kultur und ist aus diesem Grund ein hervorragender Übersetzer und Vermittler zwischen den Kulturen.

China – Wirtschaftspartner zwischen Wunsch und Wirklichkeit bietet komprimierte Fakten, Hintergründen und Bewertungen, die zum Verständnis der zukünftigen Entwicklung Chinas ebenso wichtig sind wie für die strategische Planung des China-Geschäfts.

von Peter Schreiber

Peter ist "Schuld", dass ich heute als Trainer und Coach arbeiten darf. Wofür ich ihm sehr dankbar bin. Wir arbeiten bereits 25 Jahre erfolgreich im Netzwerk zusammen.

Heute werden nicht mehr Produkte, heute werden massgeschneiderte Lösungen verkauft. Im lösungsorientierten Verkauf hat sich der Verkäufer zuallererst als guter Partner zu verkaufen, denn das Produkt wird ja erst gemäss den Kundenwünschen entwickelt.

Auch wenn schon etwas älter, ist dieses Buch durch aktuelle Entwicklungen wieder hoch aktuell. Leider eventuell vergriffen oder nur gebraucht zu bekommen.

von Daniel Kahnemann

Thinking Fast and Slow: Der Welt-Bestseller, der das Denken von Millionen verändert hat.

Ich habe das Hörbuch gehört - 100% Empfehlung

Dieses Buch hat die Welt erobert und die Art und Weise, wie wir über unser Verhalten nachdenken, revolutioniert. Ein Kompass für den Alltag, ein Handbuch für Entscheider - ein Bestseller, der von einer jüngeren Generation immer wieder aufs Neue entdeckt wird.

Wie treffen wir unsere Entscheidungen? Warum ist Zögern ein überlebensnotwendiger Reflex, und warum ist es so schwer zu wissen, was uns in der Zukunft glücklich macht? Daniel Kahneman, Nobelpreisträger und einer der einflussreichsten Wissenschaftler der Gegenwart, zeigt anhand ebenso nachvollziehbarer wie verblüffender Beispiele, welchen mentalen Mustern wir folgen und wie wir uns gegen verhängnisvolle Fehlentscheidungen wappnen können.