Social Selling

Social Selling ist eine Verkaufsstrategie, die zum Ziel hat mithilfe von professionellen sozialen Netzwerken Kunden zu gewinnen und zu binden. Es ist die Kunst, v.a. Xing und Linkedin zu nutzen, um potentielle Kunden zu identifizieren, mit ihnen in Verbindung zu treten, sie zu verstehen und zielgenau anzusprechen. Vertriebsexperten entwickeln durch Social Selling sinnvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden und wärmen diese Kontakte dadurch auf. Das Ziel dabei ist stets, dass Sie die erste Person oder Firma sind, an die ein Interessent denkt, wenn ein Projekt ansteht oder er bereit ist zu kaufen. So kann Kaltakquise reduziert und Trefferquoten gesteigert werden. 

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