Sales Inspiration Wiki

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     Claim Management bezeichnet die Handhabung von Abweichungen bei einem abgeschlossenen Vertrag im Nachhinein. Sollte es nach Abschluss eines Vertra...
  • Cross-Selling

    Unter Cross-Selling versteht man den Verkauf von verwandten bzw. ergänzenden Produkten zusätzlich zu dem des eigentlichen Produkts. Speziell im Ser...
  • Potenzialanalyse

    Potenzialanalysen liefern strukturierte Informationen zu Fragen nach der Fähigkeit und Motivation von Mitarbeitern. In der Praxis werden sie auch o...
  • Smart digital Selling

    Verstehen, dass digitaler Vertrieb, nicht Verdrängung sondern Befähigung des Vertriebs bedeutet. Digitale Tools als Hilfsmittel und Effizienz-Werkz...
  • Persönlichkeitsanalyse

    Warum werden manche Menschen erfolgreich und manche nicht? Diese Frage stellen sich viele Menschen immer wieder. Kann aus schlechten Schülern etwas...
  • Zero-Budget Marketing

    In vielen Unternehmen z.B. im Umfeld Maschinenbau, ist Marketing mit Broschüren und Homepage budgetiert. Das breite bekannt machen der Marke und Le...
  • Funnel

    Bei einem Sales oder Marketing Funnel (engl. für Trichter) liegt das Ziel darin, aus einem Interessenten einen wertvollen Kunden zu machen, indem d...
  • Salami-Taktik

    Eigene Forderungen nur scheibchenweise vorbringen. Nach harter Verhandlung zum Preis “OK, so kann ich den Preis akzeptieren." “Dafür ist die Schu...
  • Key Account Manager (KAM)

    Key Accounts sind Schlüsselkunden, weil Sie durch ihren hohen Kundenwert für die Zukunft eines Unternehmens eine Schlüsselstellung einnehmen. Aus d...
  • Einkäufer-Taktiken: Drohungen und Angriffe

    Hier ein kleiner Auszug aus dem vielfältigen Verhandlungs-Werkzeugkasten des Einkaufs … Akzeptiere nie den 1. Vorschlag des Vertriebs An der Ehre ...
  • Social Selling

    Social Selling ist eine Verkaufsstrategie, die zum Ziel hat mithilfe von professionellen sozialen Netzwerken Kunden zu gewinnen und zu binden. Es ...
  • Digitalisierung des Vertriebs

    (tatsächlich mag ich das Wort gar nicht mehr – nutze es aber für die allgemeine Verständlichkeit) Die Digitalisierung dient nicht – wie Gegner imm...
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