In VERTRIEB + EINKAUF neue Wege gehen
Verschaffen Sie Ihren Verhandlungen einen unfairen Vorsprung durch ChatGPT & Co.
Ziele des Seminars:
-
Grundlagen kennen: Warum macht ChatGPT überhaupt Sinn und wie Sie von künstlicher Intelligenz profitieren können
-
Mehr Effizienz: Erfahren Sie, wie Sie durch KI Ihren Verhandlungsprozess, Aufgaben in Einkauf + Vertrieb effizienter gestalten und Ihren Plan konsequenter umsetzen.
-
Anwendung in der Praxis: Lernen Sie durch Live-Übungen und praxisnahe Beispiele, wie Sie ChatGPT im Verhandlungs-Umfeld sinnvoll einsetzen.
Wir werden hilfreiche Anwendungsfälle zeigen und gemeinsam ausprobieren.
- Austausch: Zwei erfahrene Coaches und Interim-Manager aus Vertrieb UND Einkauf zeigen wie Sie Verhandlungen durch KI noch souveräner gestalten.
KUNDENSTIMME:
''Vielen Dank für das super spannende Seminar, Harald Klein 👈 und Manfred Schmid. Der konkrete Nutzen von KI insbesondere in der Verhandlungsvorbereitung ist mehr als deutlich geworden. Dank der zahlreichen Praxisbeispiele fand ich viele Anknüpfungspunkte für meinen beruflichen Alltag und freue mich, die neuen Kenntnisse ab sofort anwenden zu können. Eine lohnenswerte Veranstaltung für alle, die ihr Verständnis für die Zukunft der Verhandlungsführung vertiefen möchten.''
Daniela Dahmer, Head of Supply Chain Management, PHOTONICS SYSTEMS GROUP
Was erwartet Sie?
-
Stellen Sie sich vor ... die Verhandlung mit einem als knallhart bekannten Verhandlungspartner steht an
-
Erfahren Sie wie Sie in wenigen Minuten das Strategie-, Taktik- und Argumente-Paket zusammenstellen
-
Welche Antwort-Optionen sich auf seine scharfen Angriffe und unangenehmen Nachfragen anbieten
-
Simulieren Sie die Verhandlung im Vorfeld und nutzen Sie den virtuellen Sparringspartner um Ihre Strategie Schritt-für-Schritt weiter zu optimieren
-
Dazu lernen Sie den Schlüssel zu wirksamen Arbeitsanweisungen für die KI kennen = das Prompt-Engineering
-
Wir zeigen anhand von Praxisbeispielen und flexibel gebauten Templates wie Sie Prompts für Ihre Ziele wirkungsvoll gestalten
AGENDA
-
Wir vs.KI: Schaffen wir uns ab?
-
Grenzen und Gefahren berücksichtigen
-
Einsatzmöglichkeiten
-
Konkrete Use Cases aus Vertrieb + Einkauf
- Vertriebs-/Einkaufsprozess
- marktanalysen
- Professionelles Handwerkszeug
- Dokumentenanalyse
- Neukunden-Akquise
- ...
-
Prompting: Wirksame Arbeitsanweisungen entwickeln
-
Effektive Vorbereitung und Analyse mit ChatGPT
-
Analyse des Verhandlungspartners
-
Verhandlungstaktiken situationsgerecht vorbereiten
-
Strategie-Varianten der Verhandlungsführung
-
Verhandlungsmasse generieren
-
Analyse bisheriger Verhandlungen
-
Falls Sie sich öfter als David gegen Goliath fühlen und tiefer in Verhandlungen mit Großkunden eintauchen wollen, finden Sie hier den Link zu unserem ...
Spezial-Workshop "In harten Verhandlungen mit Key Accounts bessere Preise erzielen" <KLICK>
-
Live Training: Prompt-Engineering - Design von cleveren Arbeitsanweisungen für ChatGPT
-
Checkliste: 10+ Prompt-Templates die Ihnen wertvolle Basis sowie spannende Tipps für Ihren Vertriebs- und Verhandlungsprozess bringen
-
Alternativen zu ChatGPT: welches Tool für welchen Zweck?
-
5+ KI-Tools und persönliche GPTs mit Mehrwert im B2B-Umfeld für Vertrieb + Einkauf über ChatGPT hinaus
- Persönlichkeitsanalyse des Verhandlungspartners
- Autonome Verhandlungen
- Verhandlungsoptimierung
- Verhandlungsassistenz
- Vertragsprüfung
- ...
Mehr dazu auf Linkedin
Zielgruppe
Alle die mit Verhandlungen von Verträgen oder Preisen beauftragt sind, wie z.B.:
- Vertrieb
- Einkauf
- Führungskräfte aus Vertrieb + Einkauf
- Entscheidungsträger
-
Assistenzen ...
Voraussetzungen
Sie haben ChatGPT schon mal getestet und ...
- sind neugierig geworden
- waren enttäuscht von den Ergebnissen
- wollen sich Try-and-Error Zeitverluste sparen
- wollen Ihre Erkenntnisse vertiefen
- ...
Nutzen für Sie / Ihre Mitarbeiter:innen
-
Vorbereitung mit zeitsparenden Templates
-
Scheuklappen im Tagesgeschäft ablegen und zuvor
nicht bedachte (vergessene) Aspekte beleuchten -
Eigene Argumente auf Wirksamkeit prüfen
-
Schlüssige und durchgängige Strategie über alle Verhandlungsstufen
-
Verhandlungs-Szenarien simulieren und vorher schon wissen was passiert
-
Wiederholte Fehler vermeiden
-
Mehr Sicherheit in der Verhandlung
-
Maßgeschneiderte Antworten statt Allgemeinplätze von ChatGPT bekommen
-
Ein Coach an der Seite wenn du ihn brauchst
- ...
Hinweise
- Alle Übungen können auf freiwilliger Basis auf dem persönlichen Rechner nachgestellt und getestet werden
- Persönliche Daten kommen bei den Übungen und Simulationen nicht zum Einsatz
- Wir arbeiten mit ChatGPT 4o und dem aktuellen Microsoft Co-Pilot
-
Dazu erleben Sie Live-Ausflüge in Anthropics CLAUDE und andere für Sie wertvolle Anwendungen
Dauer / Ort
-
9:00 - 16:30 Uhr
- Online
Ihre Referenten
Harald Klein verbindet seit über 20 Jahren Expertise aus Führung, Vertrieb + Verhandlung sowie der digitaler Welt zu Ideen und Lösungen für ein optimiertes Geschäftsergebnis. Seit Februar 2023 experimentiert, testet und trainiert er die Nutzung von KI-Tools für den Vertrieb, im speziellen um sich in Verhandlungen einen merkbaren Vorteil und mehr Souveränität zu verschaffen.
Manfred Schmid ist Maschinenbau- und Wirtschaftsingenieur. 20 Jahre war er für verschiedene Hidden Champions als Geschäftsführer, im Vertrieb, beim Produkt-management und im Einkauf tätig. Seit 2014 berät und betreut Schmid als Trainer und Interim Manager. Er arbeitet mit international mittelständischen und DAX-Unternehmen aus den Bereichen Maschinenbau, Handel, Dienstleistung und Automotive. In seiner Tätigkeit bei Trainings sowie bei der Begleitung von Verhandlungen ist seine pragmatische Hands-on-Mentalität zentral. Manfred Schmid ist Autor von mehreren Fachbüchern.
Als B2B-Verhandlungsexperten versteht das Trainerteam die tägliche Verhandlungs-Praxis und knüpft direkt an die Herausforderungen und Wünsche der Teilnehmer an. Es gelingt ihnen, neue Chancen und Nutzen-Aspekte, aber auch moralische Gesichtspunkte und Grenzen dieser neue Methode pragmatisch zu beleuchten. Über im Workshop sofort in die Praxis umgesetzte Learnings entstehen laufend neue AHA-Effekte.
Investition
-
Seminarpreis € 890,--
-
Seminarunterlagen und Checklisten als PDF inbegriffen
Sie wollen mehr Wissen über KI? Hier gehts zum Blog-Post ...
Vorsprung in Verhandlungen durch KI
Holen Sie sich jetzt wichtige INSPIRATION für sich selbst und Ihr Team!
Es rechnet sich bereits ab 5 Teilnehmenden, dieses Seminar Inhouse durchzuführen. Für Inhouse-Trainings führen wir ein Briefing-Gespräch und passen das Konzept an Ihre spezifischen Wünsche dazu und Umfeld an.
