Verhandlungsarena Großkunde – Spielzüge, Strategie, Haltung
Sie verhandeln mit Konzernen, OEMs, TIERs oder anderen Großkunden?
Dann kennen Sie den Preisdruck, die Taktik-Spielchen – und das ungute Gefühl, dass die andere Seite am längeren Hebel sitzt.
Jeder Termin, jedes Telefonat, jeder Call ist eine Herausforderung:
Preisdruck, taktisches Schweigen, das Damoklesschwert des Auftragsentzugs und die ständige Drohung mit dem Wettbewerb.
Schluss mit Preisdruck:
So verhandeln Sie als Lieferant mit Key Accounts auf Augenhöhe!
Strategie – Taktik – Psychologie: Wie Sie sich gegen aggressive Forderungen von Großkunden wehren!
Verhandeln Sie bessere Vertragskonditionen, erhöhen Sie Preise + wehren Sie sich gegen die Preisforderungen des Einkaufs ...
In diesem Seminar bekommen Sie Strategien und Impulse, wie Sie …
• … Preisforderungen wirksam kontern – ohne in die Rabattspirale zu rutschen
• … die Machtbalance zu Ihren Gunsten verschieben – mit Haltung, Psychologie und Strategie
• … typische Einkäufertaktiken früh erkennen und gezielt neutralisieren
• … Entscheidungen im Konzernumfeld frühzeitig aktiv beeinflussen
• … mit stabilem Mindset und wirksamer Rhetorik selbstbestimmt agieren und standfest auftreten
• … auf Wunsch: Tipps zum Einsatz von KI für Vorbereitung & Taktik
Nur 12 Plätze verfügbar - sichern Sie sich jetzt Ihren Platz!
Profitieren Sie von unserer Automotive-Erfahrung
Einkäufer aus diesem Umfeld drängen mehr und mehr in den Maschinenbau, das Elektronik-Umfeld, den Food-Sektor und viele andere Bereiche. Wir kennen die Vorgehensweisen, Strategien und Taktiken – holen Sie sich wirkungsvolle Tipps & Tricks um auch für harte bis unfaire Situationen gewappnet zu sein.
„Großkunden setzen ihre Einkaufsmacht gnadenlos ein – lassen Sie sich nicht in die Defensive drängen!“
„Preisverhandlungen mit Konzernen fühlen sich oft wie Erpressung an – wir zeigen Ihnen, wie Sie das Spiel drehen!“
„Wie Sie höhere Preise und bessere Konditionen erfolgreich durchsetzen, ohne Aufträge zu verlieren.“
Inhalte & Schwerpunkte
Verhandlungen souverän meistern
🔹 Wie Sie sich gegen aggressive Forderungen wehren
🔹 Warum kleine Nachlässe große Gewinne zerstören – und wie Sie das verhindern
🔹 Preisargumentation: Raus aus dem Konditionen-Wettbewerb
So durchschauen Sie die Strategien der Einkäufer
🔹 Die 6 häufigsten Taktiken des Großkunden-Einkaufs und passende Konter
🔹 Das Commodity-Spiel verstehen – und gezielt aushebeln
🔹 Einkaufsstrategien proaktiv begegnen, statt nur zu reagieren
Psychologie & Machtbalance in Verhandlungen
🔹 Wie Sie die Verhandlungssituation zu Ihren Gunsten drehen
🔹 Körpersprache & Gesprächsführung für schwierige Situationen
🔹 Der „Mindset-Check“ für Verhandlungs-Profis
Den Entscheidungsprozess im Konzern steuern
🔹 Wie Sie die wahren Entscheider identifizieren & überzeugen
🔹 Warum Spezifikationen oft nur Nebensache sind – und was wirklich zählt
🔹 Die „Entscheidungstreppe“ – Kunden Schritt für Schritt zum Abschluss führen
Verhandlungshebel & Tools für mehr Erfolg
🔹 7 Methoden, um eigene Spielräume zu schaffen
🔹 De-Eskalation & Konterstrategien bei Drohungen
🔹 Wie KI Sie in Verhandlungen unterstützen kann
Ihr Nutzen
Nach diesem Seminar…
✅ Wissen Sie, wie Sie sich gegen aggressive Einkäufer-Strategien wehren
✅ Können Sie Preiserhöhungen durchsetzen – auch bei harten Widerständen
✅ Steuern Sie Verhandlungen aktiv, statt auf Forderungen nur zu reagieren
✅ Haben Sie Werkzeuge, um sich aus dem reinen Konditionen-Wettbewerb zu befreien
✅ Verstehen Sie, wie Konzerne Kaufentscheidungen treffen – und wie Sie diese beeinflussen
Zielgruppe
Key Account Manager, Account Manager, Sales Directors und Geschäftsführer,
die auch in der Verhandlung mit Kunden-Goliaths wirksam, strategisch und auf Augenhöhe bleiben wollen.
In diesem Seminar bekommen Sie Strategien und Impulse, wie Sie …
- ... Preisforderungen wirksam kontern – ohne in die Rabattspirale zu rutschen
- … die Machtbalance zu Ihren Gunsten verschieben – mit Haltung, Psychologie und Strategie
- … typische Einkäufertaktiken früh erkennen und gezielt neutralisieren
- … Entscheidungen im Konzernumfeld frühzeitig aktiv beeinflussen
- … mit stabilem Mindset und wirksamer Rhetorik selbstbestimmt agieren und standfest auftreten
- … auf Wunsch: Tipps zum Einsatz von KI für Vorbereitung & Taktik
Ihr Referent
Harald Klein gehört zu den Top 10 der deutschen Verhandlungs-Coaches im Machtumfeld von Großkunden. Als Key Account Manager betreute er AUDI und BMW. Als Sales Director führte er selbst Verhandlungen auf höchster Ebene. Seit über 25 Jahren arbeitet er für mittelständische Zulieferer und Ausrüster im Automotive- und Maschinenbau-Umfeld. Des weiteren berät er das Management, coacht Führungskräfte und trainiert den Vertrieb in Vorgehensweisen, Strategien und Taktiken, um bessere Preise und Konditionen zu erkämpfen.
Organisatorische Details
Dauer: 1 kurzweiliger Tag (9:00 – 17:00 Uhr)
Ort: Live-Online Workshop (via MSTeams)
Investition: € 990,--
Unterlagen, Checklisten und Teilnahmezertifikat
Nach über 25 Jahren Verhandlungscoaching mit 10.000 Teilnehmenden und 1,5 Mrd. € zusätzlichem Ergebnis für unsere Kunde ...
... ist uns bewusst: Es sind nicht die Schwächen, die den Unterschied machen –
sondern das Fehlen der richtigen Hebel im Moment des Angriffs.
Verhandeln ist kein Zufall.
Es ist ein Handwerk – und eine Frage der Haltung.
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Ab 6 Teilnehmenden rechnet sich dieses Seminar als Inhouse-Variante und wenn Sie Ihren Einkauf einbeziehen, rentiert es sich noch schneller .... Für Inhouse-Trainings führen wir ein Briefing-Gespräch, passen das Konzept auf Ihr Umfeld an und arbeiten an konkret anstehenden Verhandlungs-Situationen aus Ihrer Welt.
