Erfolgreich verhandeln als David vs. Goliath
„Strategie – Taktik – Psychologie: Wie Sie sich gegen aggressive Forderungen von Großkunden wehren!“
„Schluss mit Preisdruck: So verhandeln Sie als Lieferant mit Key Accounts auf Augenhöhe!“
„Für Vertriebsleiter, Key Account Manager und Geschäftsführer, die mit OEMs, Konzernen und Großkunden verhandeln müssen.“
"Verhandeln Sie bessere Vertragskonditionen, erhöhen Sie Preise + wehren Sie sich gegen Reduzierungs-Forderungen des Einkaufs ..."
Nur 12 Plätze verfügbar - sichern Sie sich jetzt Ihren Platz!
Profitieren Sie von unserer Automotive-Erfahrung
Einkäufer aus diesem Umfeld drängen mehr und mehr in den Maschinenbau, das Elektronik-Umfeld, den Food-Sektor und viele andere Bereiche. Wir kennen die Vorgehensweisen, Strategien und Taktiken – holen Sie sich wirkungsvolle Tipps & Tricks um auch für harte bis unfaire Situationen gewappnet zu sein.
„Großkunden setzen ihre Einkaufsmacht gnadenlos ein – lassen Sie sich nicht in die Defensive drängen!“
„Preisverhandlungen mit Konzernen fühlen sich oft wie Erpressung an – wir zeigen Ihnen, wie Sie das Spiel drehen!“
„Wie Sie höhere Preise und bessere Konditionen erfolgreich durchsetzen, ohne Aufträge zu verlieren.“
INHALTE & Schwerpunkte
Verhandlungen souverän meistern
🔹 Wie Sie sich gegen aggressive Forderungen wehren
🔹 Warum kleine Nachlässe große Gewinne zerstören – und wie Sie das verhindern
🔹 Preisargumentation: Raus aus dem Konditionen-Wettbewerb
So durchschauen Sie die Strategien der Einkäufer
🔹 Die 6 häufigsten Taktiken des Großkunden-Einkaufs und passende Konter
🔹 Das Commodity-Spiel verstehen – und gezielt aushebeln
🔹 Einkaufsstrategien proaktiv begegnen, statt nur zu reagieren
Psychologie & Machtbalance in Verhandlungen
🔹 Wie Sie die Verhandlungssituation zu Ihren Gunsten drehen
🔹 Körpersprache & Gesprächsführung für schwierige Situationen
🔹 Der „Mindset-Check“ für Verhandlungs-Profis
Den Entscheidungsprozess im Konzern steuern
🔹 Wie Sie die wahren Entscheider identifizieren & überzeugen
🔹 Warum Spezifikationen oft nur Nebensache sind – und was wirklich zählt
🔹 Die „Entscheidungstreppe“ – Kunden Schritt für Schritt zum Abschluss führen
Verhandlungshebel & Tools für mehr Erfolg
🔹 7 Methoden, um eigene Spielräume zu schaffen
🔹 De-Eskalation & Konterstrategien bei Drohungen
🔹 Wie KI Sie in Verhandlungen unterstützen kann
Ihr Nutzen
Nach diesem Seminar…
✅ Wissen Sie, wie Sie sich gegen aggressive Einkäufer-Strategien wehren
✅ Können Sie Preiserhöhungen durchsetzen – auch bei harten Widerständen
✅ Steuern Sie Verhandlungen aktiv, statt auf Forderungen nur zu reagieren
✅ Haben Sie Werkzeuge, um sich aus dem reinen Konditionen-Wettbewerb zu befreien
✅ Verstehen Sie, wie Konzerne Kaufentscheidungen treffen – und wie Sie diese beeinflussen
In diesem Seminar können Sie …
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... bisherige Denkweisen auf den Prüfstand stellen - Ihr Mindset mit frischer Energie aufladen
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… Ideen und pro-aktive Vorgehensweisen generieren, um frühzeitig in Projekte einzusteigen statt Anfragen / RFQs abzuwarten
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... raus aus der Eindimensionalität der Preisbetrachtung, rein in die Komplexität und Vielschichtigkeit der Projektarbeit
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… Wege für die systematische Selektion lohnender Projekte finden, durch Antizipation von Kundenwünschen und Trends statt Arbeiten an chancenlosen Anfragen / RFQs
Case Studies
💡 Praxis des Konzern-Einkaufs: Wie der Einkauf seine Lieferanten auswählt.
💡 Wie ein Einkaufsteam seine Forderungen durchsetzen konnte und der Vertrieb am Ende doch bekam was er wollte!
💡 ...
Ihr Referent
Harald Klein gehört zu den Top 10 der deutschen Verhandlungs-Coaches im Machtumfeld von Großkunden. Als Key Account Manager betreute er AUDI und BMW. Als Sales Director führte er selbst Verhandlungen auf höchster Ebene. Seit fast 25 Jahren arbeitet er für mittelständische Zulieferer und Ausrüster im Automotive- und Maschinenbau-Umfeld. Des weiteren berät er das Management, coacht Führungskräfte und trainiert den Vertrieb in Vorgehensweisen, Strategien und Taktiken, um bessere Preise und Konditionen zu erkämpfen.
Organisatorische Details
📅 Dauer: 1 kurzweiliger Tag (9:00 – 17:00 Uhr)
📍 Ort: Online (Live-Workshop via Teams)
🎟️ Investition: € 990,--
📜 Unterlagen, Checklisten und Teilnahmezertifikat
👉 Sind Sie bereit, Ihre Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level zu bringen?
👉 Nur 12 Plätze verfügbar – sichern Sie sich Ihren Platz jetzt!
Ab 6 Teilnehmenden rechnet sich dieses Seminar als Inhouse-Variante in das Sie Ihre Einkaufs-Kollegen sehr gut einbeziehen können. Für Inhouse-Trainings führen wir ein Briefing-Gespräch, passen das Konzept an Ihr Umfeld an und arbeiten an konkret anstehenden Verhandlungs-Situationen.
