Sammlung: Aktuelle Top Themen

Das aktuelle Vertriebs-Umfeld ist geprägt von Kostensteigerungen bei Rohstoffen, Personal, Fracht und Energie. Der Vertrieb ist gefordert mit Kunden proaktiv in den Preis-Clinch zu gehen.

Wenige fühlen sich dabei wohl. Es ist ein ungewohnter Prozess, der uns zwingend aus der Komfortzone holt. Und das ist gut so ... 

Wachstum zu treiben ist unsere Daseinsberechtigung im Vertrieb. Wachstum in Umsatz, Marge und Persönlichkeit. Da kommt eine Phase wie die jetzige gerade recht. Jetzt mit Kunden aktiv darüber zu reden, wie wir die Zusammenarbeit optimieren und ausbauen können, um die Auswirkungen der Kostensteigerungen angenehmer zu gestalten. Preiserhöhungen sollen vom Kunden akzeptiert, nicht aufgedrückt werden.

Viele fragen mich: "Warum ist neben Ihrem Kernthema "Preisverhandlung" auch Akquise so stark gefragt?" Weil wir im harten Verhandlungsumfeld nur bestehen können, wenn wir mit einem gesunden Profit-Mindset unterwegs sind. Das geht nicht, wenn Dir zu wenig attraktive Anfragen deiner Zielkunden vorliegen. Deshalb ist eine kontinuierliche Akquise-Arbeit die logische Folge oder besser noch Vorhut, einer profitablen Verhandlungsleistung.

Gute Symbiose aus professionellem Akquise- und Verhandlungs-Prozess, führt in meistern Schritt zu Sogwirkung auf Ihre Wunschkunden, mit den sich daraus ergebenden Anfragen und in der Folge eine Vertriebsmannschaft, ausgestattet mit hoher psychischer Stabilität, die auch dem harten Druck eines starken Profi-Einkäufers widerstehen kann.

Fazit: aussergewöhnliche Verhandlungsergebnisse setzen kontinuierliche Akquise-Leistung voraus.