Mehr erreichen in jeder Verhandlung
Von Harvard-Prinzip bis Trump Deal-Making, inkl. KI als Sparringpartner ... für alle, die besser verhandeln wollen – egal, ob Preisverhandlungen, Preisanpassungen oder strategische Deals.
Inhalte & Schwerpunkte
🔹 Die Denkweisen erfolgreicher Verhandler - Wie Profis in Verhandlungen denken & sich vorbereiten
🔹 Das Harvard-Prinzip – Die 4 Prinzipien und warum sie nicht immer funktionieren
🔹 Manipulation & Machtspiele durchschauen und abwehren
🔹 Trump-Style Dealmaking: Taktiken erkennen und für dich nutzen
🔹 Taktiken & Tricks der Gegenseite erkennen – und gekonnt entschärfen
🔹 Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen – ohne Rabatte zu verschenken
🔹 Preisreduktions-Forderungen abwehren – mit smarten Gegenstrategien
🔹 Verhandlungspsychologie verstehen – Entscheidungsprozesse beeinflussen
🔹 Umgang mit Einwänden & Druck – Strategien für schwierige Gespräche
🔹 Verhandlungsstile & -strategien – flexibel agieren, statt starr zu reagieren
🔹 KI als Sparringspartner für Verhandlungen – effiziente Vorbereitung: mit KI Verhandlungsskripte für verschiedene Szenarien erstellen und simulieren
Ihr Nutzen
✅ Sicherheit & Souveränität in jeder Verhandlung – auch bei harten Gegenübern
✅ Verhandlungsmacht erkennen & nutzen – wie du die Spielregeln bestimmst
✅ Die Psychologie hinter Verhandlungen verstehen – psychologische Mechanismen verstehen & nutzen
✅ Taktiken von Einkäufern durchschauen & kontern – Situation und Denkweise des Gegenübers verstehen
✅ Das Harvard-Prinzip richtig einsetzen – und wissen, wann es an seine Grenzen kommt
✅ Trump’s Dealmaking-Methoden verstehen & abwehren – wenn dein Gegenüber manipulativ verhandelt
✅ Klarer Fahrplan für erfolgreiche Abschlüsse – mit konkreten Taktiken & Tools
✅ Verhandlungstechniken & -Strategien aus der Praxis, wissenschaftlich belegt und direkt umsetzbar
Zielgruppen
Das Seminar richtet sich an alle, die ihre Verhandlungskompetenz verbessern wollen, unabhängig vom Kontext:
✔️ Account Manager & Key Account Manager → sicherer und erfolgreicher verhandeln - Forderungen abwehren
✔️ Unternehmer & Geschäftsführer → Preiserhöhungen durchsetzen, bessere Deals erzielen
✔️ Einkäufer & Beschaffungsprofis → Mehr Einsparungen erzielen & Manipulationstaktiken erkennen, wappnen gegen Lieferanten-Taktiken
✔️ Führungskräfte & Projektmanager → die Verhandlungskompetenz für alle Arten von Deals brauchen - intern wie extern
Trainer & Coach
📌 20+ Jahre Erfahrung als Vertriebs- & Verhandlungscoach aus der Zusammenarbeit mit Vertrieb und Einkauf
📌 ehem. Key Account Manager & Sales Director
📌 Spezialist für Preisverhandlungen im B2B-Bereich
📌 Insider-Wissen über die Denkweise des Einkaufs
📌 Fokus auf sofort umsetzbare Strategien
Organisatorische Details
📅 Dauer: 1 kurzweiliger Tag (9:00 – 17:00 Uhr)
📍 Ort: Online (Live-Workshop via Teams)
🎟️ Investition: € 990,--
📜 Unterlagen, Checklisten und Teilnahmezertifikat
👉 Sind Sie bereit, Ihre Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level zu bringen?
👉 Nur 12 Plätze verfügbar – melden Sie sich jetzt an!
Ab 6 Teilnehmenden rechnet sich dieses Seminar als Inhouse-Variante in das Sie Ihre Einkaufs-Kollegen sehr gut einbeziehen können. Für Inhouse-Trainings führen wir ein Briefing-Gespräch, passen das Konzept an Ihr Umfeld an und arbeiten an konkret anstehenden Verhandlungs-Situationen.
