Preiserhöhungen argumentieren & durchsetzen

Holen Sie sich was Ihnen gehört ...

Der Einkauf trainiert wie man Preiserhöhungen abwehrt, weil er die Standard-Floskeln wie z.B. “Es wird doch alles teurer …, Herr Einkäufer!” leid ist.
Im Vertrieb tragen wir die Verantwortung, den Einkauf auf unsere Seite zu ziehen und mit ihm gemeinsam Wege zu finden, wie wir die Preiserhöhung umsetzen. Aus diesem Grund ist wichtig wie Sie Ihre Preiserhöhung argumentieren und “verkaufen”!

Planen Sie Ihre Preisanpassungen …

mit ...

• hoher Durchsetzungsrate …

• bei gleichzeitigem Umsatz-Ausbau …

• mehr Kundenbindung …

• und Preis-Akzeptanz des Einkaufs …

• inkl. Spaß & Überzeugung des Vertriebs 

OHNE …

• schlechtes Gewissen …

• ohne schmerzhaften Kunden-Verlust …

• ohne Widerstände im Vertrieb !

PLUS …

• … Anpassungs-Schreiben mit hoher Akzeptanz-Rate

• … Gesprächs-Strategien die ihre Wirkung nicht verfehlen

• … Effizienz-Tools zur Überzeugung eigener Mitarbeiter & Einkaufs-Profis

• … uvm.

ACHTUNG: Wenn Sie nur einen Teil Ihrer geplanten Preis-Anpassung umsetzen, verlieren Sie diesen Gewinn-Anteil nicht nur im aktuellen Jahr, sondern in allen Folgejahren. Wie Sie diesen dauerhaften Margenverlust vermeiden, erarbeitet Ihr Team in diesem Workshop.

Inhalte ...

... erstellen wir auf Basis eines Management-Briefings maßgeschneidert für Sie. Hier ein paar Idee für Sie:

• Was kostet 1% nicht umgesetzte Preisanpassung - und wie lange?

• Ursachen schrumpfender Marge
  

• Voraussetzungen für erfolgreiche Preiserhöhungen

• Persönlichkeit und Mindset - Entscheidende Hebel in Verhandlungen

• Wie man das schlechte Gewissen ablegt und seinen Kampfgeist entwickelt

• Die Welt des Einkaufs kennen und nutzen

• 12+ Vorbereitungs-Impulse für souveräne Preis- und Konditionengespräche

• Professionelles Setup Ihrer Verhandlung

• Strategie-Mix - Taktik-Varianten - Psychologische-Elemente - Dramaturgie

• Mit solider Beweisführung unsere Glaubwürdigkeit festigen
  

• Verhandlungsregeln des Einkaufs und wie wir dem Spiel die Schärfe nehmen

• Ihre individuelle Verhandlungsstrategie aufbauen

• Zielführender Einstieg - Einwände und Drohungen antizipieren - "spontane" Reaktionen vorbereiten - das "Spiel" umdrehen - unsere Fragen platzieren - ...

• Fallbeispiele echter Fälle zeigen Chancen & Machbarkeit auf

• Der Blickwinkel des Einkaufs sorgt für Impulse die Lust machen auf die nächste Verhandlungsrunde

Nutzen für Ihr Team

• Ihr Coach sensibilisiert für die Notwendigkeit der Preisanpassung und nimmt nicht nur die Angst das Thema anzusprechen, sondern macht Lust auf die nächste Verhandlung

• Dieser Workshop vermittelt Ihnen praktische Tipps, Strategien und Werkzeuge, um Ihre Ziele bei Preiserhöhungen und in Jahresgesprächen durchzusetzen.

• Gewinnen Sie Einblicke in das Denken des Einkaufs.

• Erfahren Sie mehr über wirksame Vorgehensweisen, dem Einkauf Vorteile zu verschaffen, ohne Preise zu senken.

• Nach diesem Workshop behalten Sie den Verhandlungsprozess zu jeder Zeit im Griff ...

• ... schaffen es glaubhaft höhere Preise zu fordern

• ... kommen gut vorbereitet zum Ziel

• ... und bekommen Akzeptanz für höhere Preise

Ihr Referent

Harald Klein liegen die Margen seiner Kunden am Herzen. Er kennt die Wege wie man Preisanpassungen umsetzt und dabei auch noch die Kundenbindung stärkt.
Seit über 30 Jahren ist Vertrieb und Verkauf seine Domäne, davon 20+ Jahre als Trainer, Berater & Coach für mittelständische Unternehmen aus dem Umfeld der generellen Industrie, der Automobilzulieferer und des Handels.

Kontaktieren Sie uns – wir lernen uns kennen … und wenn es passt, arbeiten wir zusammen an besseren Margen und Gewinnen für Ihr Unternehmen.

Kundenstimmen