Preiserhöhungen argumentieren & durchsetzen - Vertriebseffizienz Shop
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Preiserhöhungen argumentieren & durchsetzen

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Ziel des Seminars: Preiserhöhungen VOLL durchsetzen und alle Preis-Potenziale ausschöpfen

Einkäufer trainieren wie sie eine Preiserhöhung abwehren, weil sie die Standard-Floskeln wie z.B. “Es wird doch alles teurer …, Herr Einkäufer!”leid sind. Im Vertrieb tragen wir die Verantwortung, den Einkäufer auf unsere Seite zu ziehen und mit ihm gemeinsam Wege zu finden, wie wir die Preiserhöhung umsetzen. Aus diesem Grund ist wichtig wie Sie Ihre Preiserhöhung argumentieren und “verkaufen”!

“Chef, die Anpassung ist voll akzeptiert worden …!” 

Wollen Sie diesen Satz auch gerne hören?
Dann planen Sie Ihre Preisanpassungen …

MIT ...

  • 90% Durchsetzung …

  • bei gleichzeitigem Umsatz-Ausbau …

  • mehr Kundenbindung …

  • und Preis-Akzeptanz des Einkäufers …

  • inkl. Spaß & Überzeugung des Vertriebs 

OHNE …

  • schlechtes Gewissen …

  • ohne schmerzhaften Kunden-Verlust …

  • ohne Widerstände im Vertrieb !

PLUS …

  • … Anpassungs-Schreiben mit hoher Akzeptanz-Rate

  • … Gesprächs-Strategien die ihre Wirkung nicht verfehlen

  • … Effizienz-Tools zur Überzeugung eigener Mitarbeiter & Einkaufs-Profis

  • … uvm.

ACHTUNG: Wenn Sie nur einen Teil Ihrer geplanten Preis-Anpassung umsetzen, verlieren Sie diesen Gewinn-Anteil nicht nur im aktuellen Jahr, sondern in allen Folgejahren.

Nutzen für Ihr Team

  • Gut vorbereitet zum Maximalziel

  • Glaubhaft höhere Preise fordern

  • Höhere Preise auch tatsächlich durchsetzen

Mögliche Themen

Die Inhalte werden auf Ihre Bedürfnisse im Anschluss an ein Briefing maßgeschneidert konzipiert, um Ihr spezifisches Umfeld zu berücksichtigen.

Ohne einer persönlichen Abstimmung vorgreifen zu wollen, hier schon einmal mögliche Themen:

  • Preisanpassungen in vollem Umfang durchsetzen

  • Partnerschaftlich Preisanpassungen umsetzen

  • Preis-Resistenten Einkäufern die Entscheidung ermöglichen

  • B2B Preiserhöhungen positiv kommunizieren

  • Bei Preiserhöhungen den richtigen Ton treffen

  • Preiserhöhungen durchziehen

  • Preiserhöhungen argumentieren

  • Jahresgespräche professionell führen

  • Anpassungen nach oben schmackhaft machen

  • Preiserhöhungen zum Ausbau der Geschäftsbeziehung nutzen 

"Gott sei Dank - endlich wieder eine Preisanpassung. Ich freue mich schon darauf..."

Mit dieser inneren Einstellung gehen inzwischen viele Mitarbeiter unserer Kunden ans Werk. Gerne sorgen wir für dieses Credo auch in Ihrer Vertriebsmannschaft.

Setzen Sie Ihre Preiserhöhungen zu 100% um und steigern Sie Ihre Margen – ohne schlechtes Gewissen – denn es steht Ihnen zu. 100% zu bekommen ist dabei gar nicht das Schwierigste, sondern den Kunden dabei nicht zu verärgern. Nein, im Gegenteil – unser Ziel ist die Erhöhung mit seinem vollen Einverständnis durchzusetzen.  

Ihr Referent

Harald Klein liegen die Margen seiner Kunden am Herzen. Er kennt die Wege wie man Preisanpassungen VOLL umsetzt und dabei auch noch die Kundenbindung stärkt. Seit über 30 Jahren ist Vertrieb und Verkauf seine Domäne, davon 20 Jahre bei Peter Schreiber & Partner,  Ilsfeld als Trainer, Berater & Coach für mittelständische Unternehmen aus Industrie und Handel. Nach einer technischen Ausbildung und betriebswirtschaftlichem Studium war er beim Weltmarktführer der industriellen Messtechnik zuerst im Außendienst, dann Key Account Manager und Sales Director D.A.C.H. Heute berät Herr Klein Unternehmen im B2B u.a. im Maschinenbau, technischen Handel, Dienstleistungs- und Automotive-Umfeld.

Kontaktieren Sie uns – wir lernen uns kennen … und wenn es passt, arbeiten wir zusammen an besseren Margen und Gewinnen für Ihr Unternehmen.

Kundenstimmen

Verhandlungsworkshop & Training

„Preiserhöhungen professionell vorbereiten & mutig umsetzen“

“Ich bedanke mich für dieses erneut sehr eindrucksvolle Training. Ich bin davon überzeugt, es wird die Arbeit meines Teams, in Sachen nachhaltige Bepreisung von Verkaufsprodukten besser machen. Und den Dialog mit Kunden verständlicher und transparenter. Ihre Idee unseren Einkauf ins Training einzubeziehen, hat das Training noch markt-näher gestaltet.”

Oliver Saalmann, Vice President Flavors Division,
Bell Flavors & Fragrances

Vertriebsworkshop

“Preiserhöhungen durchsetzen”

„Das Selbstverständnis wie wir heute in eine Verhandlung gehen hat sich grundlegend verändert. Der neue Elan und die gesteigerte Selbstsicherheit im Auftritt unserer Vertriebsmannschaft ist anhaltend spürbar. Das begeistert mich …“

Raffael Fiori, Vertriebsleiter Deutschland,
MURRELEKTRONIK GmbH | Entwicklung und Herstellung hochmoderner dezentraler Automatisierungstechnik für Maschinen und Anlagen

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