Preiserhöhungen argumentieren & durchsetzen

Ziel des Seminars: Preiserhöhungen VOLL durchsetzen und alle Preis-Potenziale ausschöpfen

Einkäufer trainieren wie sie eine Preiserhöhung abwehren, weil sie die Standard-Floskeln wie z.B. “Es wird doch alles teurer …, Herr Einkäufer!”leid sind. Im Vertrieb tragen wir die Verantwortung, den Einkäufer auf unsere Seite zu ziehen und mit ihm gemeinsam Wege zu finden, wie wir die Preiserhöhung umsetzen. Aus diesem Grund ist wichtig wie Sie Ihre Preiserhöhung argumentieren und “verkaufen”!

Aktuelle Marktsituation:

In 2020/2021 reden wir in den meisten Fällen von 2-stelligen Anpassungen, für die wir - natürlich nicht sofort - doch spätestens nach 2-3 Verhandlungsschleifen auch die Akzeptanz der Einkaufsseite bekommen.
Dabei geht es nicht nur um Rohstoffe, denn auch Logistik-, Personal- und Energie-Kosten dürfen nicht vergessen werden. Dazu kommen bei Serienlieferanten die Einbußen der Stückzahlen in 2020 und die enormen Mengensteigerungen in 2021. Wie Sie das wirkstark in Ihre Verhandlungen einbringen, ohne Ihre Kunden vor den Kopf zu stoßen, ist Teil dieses Seminars oder unserer fallspezifischen Coachings.
Fallspezifische Coachings helfen eine spezifische Gesprächsstrategie inkl. beeindruckender Präsentation mit effektivem Spannungsbogen zu erarbeiten und sind eine sehr wirksame Ergänzung zu diesem Seminar.

“Chef, die Anpassung ist voll akzeptiert worden …!” 

Wollen Sie diesen Satz auch gerne hören?
Dann planen Sie Ihre Preisanpassungen …

MIT ...

• 90% Durchsetzung …

• bei gleichzeitigem Umsatz-Ausbau …

• mehr Kundenbindung …

• und Preis-Akzeptanz des Einkäufers …

• inkl. Spaß & Überzeugung des Vertriebs 

OHNE …

• schlechtes Gewissen …

• ohne schmerzhaften Kunden-Verlust …

• ohne Widerstände im Vertrieb !

PLUS …

• … Anpassungs-Schreiben mit hoher Akzeptanz-Rate

• … Gesprächs-Strategien die ihre Wirkung nicht verfehlen

• … Effizienz-Tools zur Überzeugung eigener Mitarbeiter & Einkaufs-Profis

• … uvm.

ACHTUNG: Wenn Sie nur einen Teil Ihrer geplanten Preis-Anpassung umsetzen, verlieren Sie diesen Gewinn-Anteil nicht nur im aktuellen Jahr, sondern in allen Folgejahren. Wie Sie diesen dauerhaften Margenverlust vermeiden, erarbeitet Ihr Team in diesem Workshop.

Nutzen für Ihr Team

• Gut vorbereitet zum Maximalziel

• Glaubhaft höhere Preise fordern

• Höhere Preise auch tatsächlich durchsetzen

Mögliche Themen

Die Inhalte werden auf Ihre Bedürfnisse im Anschluss an ein Briefing maßgeschneidert konzipiert, um Ihr spezifisches Umfeld zu berücksichtigen.

Ohne einer persönlichen Abstimmung vorgreifen zu wollen, hier schon einmal mögliche Themen:

• Preisanpassungen in vollem Umfang durchsetzen

• Partnerschaftlich Preisanpassungen umsetzen

• Preis-Resistenten Einkäufern die Entscheidung ermöglichen

• B2B Preiserhöhungen positiv kommunizieren

• Bei Preiserhöhungen den richtigen Ton treffen

• Preiserhöhungen durchziehen

• Preiserhöhungen argumentieren

• Jahresgespräche professionell führen

• Anpassungen nach oben schmackhaft machen

• Preiserhöhungen zum Ausbau der Geschäftsbeziehung nutzen 

"Gott sei Dank - endlich wieder eine Preisanpassung. Ich freue mich schon darauf..."

Mit dieser inneren Einstellung gehen inzwischen viele Mitarbeiter unserer Kunden ans Werk. Gerne sorgen wir für dieses Credo auch in Ihrer Vertriebsmannschaft.

Setzen Sie Ihre Preiserhöhungen zu 100% um und steigern Sie Ihre Margen – ohne schlechtes Gewissen – denn es steht Ihnen zu. 100% zu bekommen ist dabei gar nicht das Schwierigste, sondern den Kunden dabei nicht zu verärgern. Nein, im Gegenteil – unser Ziel ist die Erhöhung mit seinem vollen Einverständnis durchzusetzen.  

Ihr Referent

Harald Klein liegen die Margen seiner Kunden am Herzen. Er kennt die Wege wie man Preisanpassungen VOLL umsetzt und dabei auch noch die Kundenbindung stärkt.
Seit über 30 Jahren ist Vertrieb und Verkauf seine Domäne, davon über 20 Jahre als Trainer, Berater & Coach für mittelständische Unternehmen aus dem Umfeld der generellen Industrie, der Automobilzulieferer und des Handels.
Weitere 14 Jahre, nach technischer Ausbildung und betriebswirtschaftlichem Studium, beim Weltmarktführer der industriellen Messtechnik zuerst im Außendienst, dann Key Account Manager und Sales Director D.A.C.H. mit Verantwortung für rund 100 Mio €.
Heute berät Harald Klein Unternehmen im B2B u.a. im Maschinenbau, technischen Handel, Dienstleistungs- und Automotive-Umfeld.

Kontaktieren Sie uns – wir lernen uns kennen … und wenn es passt, arbeiten wir zusammen an besseren Margen und Gewinnen für Ihr Unternehmen.

Kundenstimmen