Realer Use Case: Vorbereitung einer Verhandlung zur Preiserhöhung
Mit der KI "im Rücken" sorgen Sie für mehr Power und verschaffen Ihren Verhandlungen einen klaren Vorsprung.
Feedback des Einkaufs: "Die Vorbereitung war beeindruckend - habe ich so noch nicht gesehen."
Ziele des Seminars:
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Grundlagen kennen: Warum macht KI überhaupt Sinn und wie Sie beim Einsatz profitieren können
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Mehr Effizienz: Erfahren Sie, wie Sie durch KI Ihren Verhandlungsprozess effizienter gestalten und Ihren Plan konsequenter umsetzen.
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Anwendung in der Praxis: Erstellen Sie Ihr agentisches Verhandlungsteam. Lernen Sie durch Live-Übungen und praxisnahe Beispiele, wie Sie ChatGPT im Verhandlungs-Umfeld sinnvoll einsetzen.
Wir werden hilfreiche Anwendungsfälle zeigen und gemeinsam testen.
- Austausch: Ein erfahrener Verhandlungs-Coach aus dem Vertrieb zeigt wie Sie Verhandlungen durch KI noch souveräner gestalten, und Sie setzen am eigenen Beispiel direkt um.
KUNDENSTIMME:
''Vielen Dank für das super spannende Seminar, Harald Klein 👈. Der konkrete Nutzen von KI insbesondere in der Verhandlungsvorbereitung ist mehr als deutlich geworden. Dank der zahlreichen Praxisbeispiele fand ich viele Anknüpfungspunkte für meinen beruflichen Alltag und freue mich, die neuen Kenntnisse ab sofort anwenden zu können. Eine lohnenswerte Veranstaltung für alle, die ihr Verständnis für die Zukunft der Verhandlungsführung vertiefen möchten.''
Daniela Dahmer, Head of Supply Chain Management, PHOTONICS SYSTEMS GROUP
Was erwartet Sie?
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Stellen Sie sich vor ... die Verhandlung mit einem als knallhart bekannten Verhandlungspartner steht an
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Erfahren Sie wie Sie in wenigen Minuten das Strategie-, Taktik- und Argumente-Paket zusammenstellen
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On Top bekommen Sie eine Einkäufer-überzeugende PowerPoint Präsentation
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Welche Antwort-Optionen sich auf seine scharfen Angriffe und unangenehmen Nachfragen anbieten
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Simulieren Sie die Verhandlung im Vorfeld und nutzen Sie den virtuellen Sparringspartner um Ihre Strategie Schritt-für-Schritt weiter zu optimieren
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Wir bauen das System gemeinsam und entwickeln dazu wirksame Arbeitsanweisungen für die KI
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Wir zeigen anhand eines realen Praxis-Falles die Vorgehensweise, die Sie auf eigene Fälle übertragen und für Ihre Ziele wirkungsvoll gestalten können.
AGENDA
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WIe gewöhnen wir der KI das Lügen ab? Wichtige Grundlagen für die störungsarme Arbeit mit KI
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Grenzen und Gefahren berücksichtigen
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Einsatzmöglichkeiten
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Konkrete Use Cases aus Vertrieb + Einkauf
- Vertriebs-/Einkaufsprozess
- Marktanalysen
- Professionelles Handwerkszeug
- Dokumentenanalyse
- Neukunden-Akquise
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Prompting: Wirksame Arbeitsanweisungen entwickeln
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Effektive Vorbereitung und Analyse mit KI
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Analyse des Verhandlungspartners
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Verhandlungstaktiken situationsgerecht vorbereiten
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Strategie-Varianten der Verhandlungsführung
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Verhandlungsmasse generieren
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Analyse bisheriger Verhandlungen
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Falls Sie sich öfter als David gegen Goliath fühlen und tiefer in Verhandlungen mit Großkunden eintauchen wollen, finden Sie hier den Link zu unserem ...
Spezial-Workshop "In harten Verhandlungen mit Key Accounts bessere Preise erzielen" <KLICK>
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Live Training: Prompt-Engineering - Design von cleveren Arbeitsanweisungen für ChatGPT
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Checkliste: 10+ Prompt-Templates die Ihnen wertvolle Basis sowie spannende Tipps für Ihren Vertriebs- und Verhandlungsprozess bringen
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Alternativen zu ChatGPT: welches Tool für welchen Zweck?
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5+ KI-Tools und persönliche Agenten mit Mehrwert im B2B-Umfeld für Vertrieb + Einkauf über ChatGPT hinaus
- Persönlichkeitsanalyse des Verhandlungspartners
- Autonome Verhandlungen
- Verhandlungsoptimierung
- Verhandlungsassistenz
- Vertragsprüfung
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Zielgruppe
Alle die mit Verhandlungen von Verträgen oder Preisen beauftragt sind, wie z.B.:
- Vertrieb
- Einkauf
- Führungskräfte aus Vertrieb + Einkauf
- Entscheidungsträger
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Assistenzen ...
Voraussetzungen
Sie haben ChatGPT schon mal getestet und ...
- sind neugierig geworden
- waren enttäuscht von den Ergebnissen
- wollen sich Try-and-Error Zeitverluste sparen
- wollen Ihre Erkenntnisse vertiefen
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Nutzen für Sie / Ihre Mitarbeiter:innen
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Vorbereitung mit zeitsparenden Templates
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Scheuklappen im Tagesgeschäft ablegen und zuvor
nicht bedachte (vergessene) Aspekte beleuchten -
Eigene Argumente auf Wirksamkeit prüfen
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Schlüssige und durchgängige Strategie über alle Verhandlungsstufen
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Verhandlungs-Szenarien simulieren und vorher schon wissen was passiert
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Wiederholte Fehler vermeiden
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Mehr Sicherheit in der Verhandlung
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Maßgeschneiderte Antworten statt Allgemeinplätze von ChatGPT bekommen
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Ein Coach an der Seite wenn du ihn brauchst
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Hinweise
- Alle Übungen können auf freiwilliger Basis auf dem persönlichen Rechner nachgestellt und getestet werden
- Persönliche Daten kommen bei den Übungen und Simulationen nicht zum Einsatz
- Wir arbeiten mit aktuellen KI-Versionen von Copilot, ChatGPT, Claude und Gemini.
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Dazu erleben Sie Live-Ausflüge andere für Sie wertvolle Anwendungen
Dauer / Ort
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9:00 - 16:30 Uhr
- Online
Ihr Referent
Harald Klein verbindet seit über 20 Jahren Expertise aus Führung, Vertrieb + Verhandlung sowie der digitaler Welt zu Ideen und Lösungen für ein optimiertes Geschäftsergebnis. Seit Februar 2023 experimentiert, testet und trainiert er die Nutzung von KI-Tools für den Vertrieb, im speziellen um sich in Verhandlungen einen merkbaren Vorteil und mehr Souveränität zu verschaffen.
Als B2B-Verhandlungsexperte versteht Harald Klein die tägliche Verhandlungs-Praxis und knüpft direkt an die Herausforderungen und Wünsche der Teilnehmer an. Es gelingt ihm, neue Chancen und Nutzen-Aspekte, aber auch moralische Gesichtspunkte und Grenzen dieser neuen Methode pragmatisch zu beleuchten. Durch das im Workshop sofort in die Praxis umgesetzte System und die Learnings entstehen laufend neue AHA-Effekte.
Investition
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Seminarpreis € 890,--
- Seminarunterlagen, Prompt-Vorlagen und Checklisten als PDF inbegriffen
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Eine maßgeschneiderte Inhouse-Variante rechnet sich bereits ab 6 Teilnehmenden. Nach einem Briefing-Gespräch und Interviews passen wir das Konzept an Ihre spezifischen Wünsche an.
