Erfolgreich Preise verhandeln

Ziel des Seminars: Bessere Preise erzielen

Entfesseln Sie Ihre Verhandlungspower und entwickeln Sie sich zum Hochpreiser

Die meisten Produkte werden immer vergleichbarer. Die Folge: der Preisdruck wird immer größer – auch in wirtschaftlich guten Zeiten. Jedem ist es bewusst: die immer weiter ausufernde Forderung nach Nachlässen muss reduziert wer- den. Aber wie? Die Rahmenbedingungen des Marktes sind kaum beeinflussbar. Das vorhandene Marktpotenzial, die Anzahl vergleichbarer Wettbewerbsangebote. Das sind nur zwei der ständig vorhandenen „Fesseln” für den Vertriebsingenieur. Veränderbar ist jedoch Ihre „Verkaufs-Exzellenz”.

Verschaffen Sie sich jeden möglichen Vorsprung. Erkennen Sie typische Einkäufer-Taktiken und versteckte Fallen bereits im Ansatz und Sie wissen, wie Sie darauf reagieren können. Nutzen Sie immer wieder neu variierbare Verhandlungstechniken, mit denen Sie auch erfahrene Einkäufer überraschen können. Lernen Sie Vorgehensweisen, mit denen Sie unnötige Zugeständnisse, Rabatte und Nachlässe vermeiden. Bleiben Sie sicher und überzeugend auch unter Druck.Werden Sie für den Einkäufer zum Verhandlungspartner auf gleicher „Augenhöhe“.

Dies alles sind die Eigenschaften der Spitzen-Verkäufer. Diese Fähigkeiten zu entwickeln braucht mehr als zwei Tage Seminar. Doch Sie bekommen eine klare Orientierung, wie Sie schwierige oder gar aus- weglose Situationen besser meistern können. Sie erkennen den Pfad, auf dem Sie Ihre ganz persönlichen Stärken entwickeln werden.

Ich lade Sie ein, den Eingang zu diesen „Pfad des Erfolges“ zu finden.

Mögliche Inhalte

Im Vorfeld des Seminars ist ein Briefing eingeplant, um Ihr spezifisches Umfeld zu berücksichtigen.

Beispielhaft hier mögliche Seminar-/Workshop-Inhalte:

• Die Systematik erfolgreicher Preisverhandlungen

• Mit einem gelungenen „Vorspiel” zum effektvollen Preisgespräch

• Die grundsätzliche Denkhaltung im Verkauf

• Grundregeln und Taktiksammlung

• Techniken der professionellen Nutzen-Argumentation

• Die optimale Vorbereitung der Verhandlung

• Die Verhandlung – in 7 Schritten zum Ziel

Ihr Nutzen

• Bessere Preise, auch für vergleichbare Produkte erzielen

• Konkrete Taktik-Tipps auf der Grundlage heutiger Einkäufer-Methoden

• Nachhaltige Stärkung der eigenen Verkaufspsychologie

• Entwicklung eines Leitfadens für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen

• Mehr Profit durch Hebelwirkung – „1% ist immer drin“

• Sofortige Umsetzung in den Berufsalltag

Zielgruppe

• Verkaufsleiter

• Verkaufsberater im Innen- und Außendienst

• Projektingenieure

• Vertriebsingenieure

• Produktmanager