Neukunden professionell ansprechen und gewinnen - frustfreie Akquise

Inhalte

1. Die 11 größten Fehler bei der Kalt-Akquise und Tipps zur Lösung

2. Wie Sie nie wieder Anrufe umsonst machen werden und Frustration vermeiden

3. Zeitgemäße Kontaktanbahnung

• Blockaden umgehen und abgeschottete Entscheider erreichen

• Kontinuierlich Termine für den Erstbesuch erhalten

• Wie kann ein Online-Meeting die Akquise vereinfachen?

• Möchten Sie in 3 Monaten 100+ neue Kontakte in Ihrer Zielgruppe gewinnen?
  Sie erfahren wie das mit wenig Aufwand umsetzbar ist.

4. Die richtigen Informationen generieren

• Täglich Noch-Nicht-Kunden entdecken, die an Ihren Produkten- und Lösungen interessiert sind

• Wie Sie Ansprechpartner, deren eMail-Adressen und Telefonnummer finden

• Wie Sie mit Vor-Informationen bei potenziellen Kunden „punkten”

• Mögliche Kaufmotive im Vorfeld ermitteln

• … und die passende Story entwickeln

5. Den telefonischen Erstkontakt gekonnt meistern

• Die ersten Minuten sind entscheidend - wirksame Varianten für Erst-Ansprache und Telefon-Pitch

• Mit "Abstand" die besten Termine machen - Hürden abbauen und Video-Meetings in der Akquise nutzen 
  
  
• Kontakte qualifizieren - keine Zeit am falschen Kunden verschwenden
  
  

• Mit geschickten Fragen zum Termin

• Einwände in Termine umwandeln
  

• Den "Sack zumachen"
  
  

Nutzen

• Plötzlich macht Akquise Spaß

• Ansprechpartner und deren Kontaktdaten finden

• NEINs werden in JAs verwandelt

• Ihre Terminquote steigt sichtbar

• Kontaktanbahnung, die zu Terminen und Aufträgen führt

• Wege regelmäßig und motiviert Akquise zu betreiben

• Effiziente Vorbereitung und Recherche

• Sie skalieren Ihre Akquise-Kontakte

• …

Dauer

Intervall-Trainings liefern die besten Ergebnisse

Mögliche Vorgehensweise ...

• 1-2 Tage Inhouse-Workshop mit "Hausaufgabe"
  Erarbeiten des systematischen Akquise-Prozesses
  
  

• 2 x 0,5 Tage Online-Vertiefung
  Copywriting für Ihre Zielgruppe mit Live-Umsetzung

• 1-2 Tage Inhouse-Workshop mit "Hausaufgabe"
  Erstellen persönlicher Gesprächsstrategien für spezifische Kunden
  
  
• 1,0 Tage Online-Coaching an echten Kundengesprächen in Kleingruppen
  
  

• Empfohlene Dauer je nach Umfang der spezifischen Akquise-Fälle

• "Hausaufgaben" zwischen den Terminen
  
  
• Auf diese Weise entsteht Erfolg bereits im Training

Jetzt anfragen und die Angel auswerfen!

Wenn Ihnen dieser Online-Workshop im Laufe von 2020 im Handels-/Komponenten-/ Produkte-Umfeld nur 5 Neukunden mit jeweils € 1.000,-- = € 5.000,-- Umsatz oder im Investitionsgüter-Umfeld nur 1 Neukunden mit einmalig € 20.000,-- Anfang 2021 bringen würde, hat sich die Investition in Zeit und Geld schnell gelohnt. Und Sie haben sehr gute Chancen auf ein weit besseres Ergebnis ...

Um Ihren Erfolg weiter zu optimieren, bieten wir im Anschluss gerne individuelle Vertiefungscoachings/-webinare | Q&A-Sessions an.

Beispiel für Vorbereitungsaufgaben zur Einstimmung des Teams:

• Warum soll der Kunde gerade bei Ihnen kaufen?
• Welche Gründe könnte es für einen Wechsel des Lieferanten geben?
• Auf welche Weise wählen Sie Ihre Wunschkunden aus?
  
• ...

Ihr Referent

Harald Klein verbindet Expertise aus Führung, Vertrieb und digitaler Welt zu Ideen und Lösungen für Inspiration & Motivation im Vertrieb.
Als B2B-Vertriebsexperte versteht Harald Klein die tägliche Praxis und knüpft direkt an die Herausforderungen und Wünsche der Teilnehmer an. Es gelingt ihm, Einstiegshürden, persönliche Hinderungsgründe – bis hin zu ablehnender Haltung – zu beseitigen, Lust auf die Vertriebsmethode der Profis zu machen und nachhaltig Umsetzung sicherzustellen.

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Dann kommen Sie zum öffentlichen wvib-Seminar “Neukunden professionell ansprechen und gewinnen”.