Buying Center

Sales Inspiration Wiki Buying CenterBuying Center ist ein Fachwort des professionellen Vertriebs und steht für Entscheiderkreis. Also alle die an einer unternehmensinternen Entscheidung beteiligt sind. Alle Beteiligten haben unterschiedliche Rollen | Entscheidungskriterien | Motivationen – persönlich & beruflich – die projektspezifisch variieren können. Eine strukturierte Buying-Center-Analyse hilft auch komplexe Situationen schnell zu durchschauen, Fehlendes zu erkennen und Fehler zu vermeiden.

Beispiele für Beteiligte im Buying Center

  • Industrie-Unternehmen:

    Geschäftsführer | Produktionsleiter | Technischer Einkäufer | Anwendungstechnik | Arbeitsvorbereitung | Betriebsrat | IT …
  • Automobil-Hersteller | Automotive-OEM:

    Zentral- oder Werks-Einkauf | Strategic Buyer | Lead Buyer | Expeditor | Global Sourcing | Forward Sourcing | Konstruktuer | Planer | Kostenplaner | Produktion | Logistik | Technische Entwicklung | Qualitätssicherung | Vorentwicklung | Standardisierer | Alpha-User …
  • Bauindustrie | Gebäudetechnik:

    Planer | Verfasser der Ausschreibungstexte | Installateur | Systemintegrator | Investor | Systemhaus | OEM | Endkunde …

Wie Sie das Buying-Center knacken und die richtigen Maßnahmen einleiten erfahren Sie hier ...

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