Buying Center

Buying Center ist ein Fachwort des professionellen Vertriebs und steht für Entscheiderkreis. Also alle die an einer unternehmensinternen Entscheidung beteiligt sind. Alle Beteiligten haben unterschiedliche Rollen | Entscheidungskriterien | Motivationen – persönlich & beruflich – die projektspezifisch variieren können. Eine strukturierte Buying-Center-Analyse hilft auch komplexe Situationen schnell zu durchschauen, Fehlendes zu erkennen und Fehler zu vermeiden.

Beispiele für Beteiligte im Buying Center

• Industrie-Unternehmen:

  Geschäftsführer | Produktionsleiter | Technischer Einkäufer | Anwendungstechnik | Arbeitsvorbereitung | Betriebsrat | IT …

• Automobil-Hersteller | Automotive-OEM:

  Zentral- oder Werks-Einkauf | Strategic Buyer | Lead Buyer | Expeditor | Global Sourcing | Forward Sourcing | Konstruktuer | Planer | Kostenplaner | Produktion | Logistik | Technische Entwicklung | Qualitätssicherung | Vorentwicklung | Standardisierer | Alpha-User …

• Bauindustrie | Gebäudetechnik:

  Planer | Verfasser der Ausschreibungstexte | Installateur | Systemintegrator | Investor | Systemhaus | OEM | Endkunde …

Wie Sie das Buying-Center knacken und die richtigen Maßnahmen einleiten erfahren Sie hier ...