Erfolgreich Preise verhandeln - Sales Inspiration Shop

Meisterhaft Verhandeln – Preise & Deals sicher durchsetzen (Inhouse)

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Mehr erreichen in jeder Verhandlung

Von Harvard-Prinzip bis Trump Deal-Making, inkl. KI als Sparringpartner ... für alle, die besser verhandeln wollen – egal, ob Preisverhandlungen, Preisanpassungen oder strategische Deals. 

Inhalte & Schwerpunkte

🔹 Die Denkweisen erfolgreicher Verhandler - Wie Profis in Verhandlungen denken & sich vorbereiten

🔹 Das Harvard-Prinzip Die 4 Prinzipien und warum sie nicht immer funktionieren

🔹 Manipulation & Machtspiele durchschauen und abwehren

🔹 Trump-Style Dealmaking: Taktiken erkennen und für dich nutzen

🔹 Taktiken & Tricks der Gegenseite erkennen – und gekonnt entschärfen

🔹 Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen – ohne Rabatte zu verschenken

🔹 Preisreduktions-Forderungen abwehren – mit smarten Gegenstrategien

🔹 Verhandlungspsychologie verstehen – Entscheidungsprozesse beeinflussen

🔹 Umgang mit Einwänden & Druck – Strategien für schwierige Gespräche

🔹 Verhandlungsstile & -strategien – flexibel agieren, statt starr zu reagieren

🔹 KI als Sparringspartner für Verhandlungen – effiziente Vorbereitung: mit KI Verhandlungsskripte für verschiedene Szenarien erstellen und simulieren

 

Ihr Nutzen

Sicherheit & Souveränität in jeder Verhandlung – auch bei harten Gegenübern

Verhandlungsmacht erkennen & nutzen – wie du die Spielregeln bestimmst

✅ Die Psychologie hinter Verhandlungen verstehenpsychologische Mechanismen verstehen & nutzen

Taktiken von Einkäufern durchschauen & kontern – Situation und Denkweise des Gegenübers verstehen

Das Harvard-Prinzip richtig einsetzen – und wissen, wann es an seine Grenzen kommt

Trump’s Dealmaking-Methoden verstehen & abwehren – wenn dein Gegenüber manipulativ verhandelt

✅ Klarer Fahrplan für erfolgreiche Abschlüsse – mit konkreten Taktiken & Tools

✅ Verhandlungstechniken & -Strategien aus der Praxis, wissenschaftlich belegt und direkt umsetzbar

 

Zielgruppen

Das Seminar richtet sich an alle, die ihre Verhandlungskompetenz verbessern wollen, unabhängig vom Kontext:

✔️ Account Manager & Key Account Manager sicherer und erfolgreicher verhandeln - Forderungen abwehren

✔️ Unternehmer & Geschäftsführer → Preiserhöhungen durchsetzen, bessere Deals erzielen

✔️ Einkäufer & Beschaffungsprofis  Mehr Einsparungen erzielen & Manipulationstaktiken erkennen, wappnen gegen Lieferanten-Taktiken

✔️ Führungskräfte & Projektmanager → die Verhandlungskompetenz für alle Arten von Deals brauchen - intern wie extern

 

Trainer & Coach

📌 20+ Jahre Erfahrung als Vertriebs- & Verhandlungscoach aus der Zusammenarbeit mit Vertrieb und Einkauf

📌 ehem. Key Account Manager & Sales Director 

📌 Spezialist für Preisverhandlungen im B2B-Bereich

📌 Insider-Wissen über die Denkweise des Einkaufs

📌 Fokus auf sofort umsetzbare Strategien

 

Organisatorische Details

📅 Dauer: 1 kurzweiliger Tag vor Ort oder 2x 0,5 Tage online

📍 Ort: Hotel / Ihr Standort oder Online 

🎟️ Preis: € auf Anfrage

📜 KI-unterstütze Unterlagen & Teilnahmezertifikat für alle Teilnehmenden



👉 Bringen Sie die Verhandlungsfähigkeiten Ihres Salesteams auf das nächste Level ...

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