So haben wir 1,51 Mrd. € zusätzlichen Gewinn für unsere Kunden erzielt
In unseren Inhouse-Projekten und mit über 10.000 Teilnehmenden der letzten 25 Jahre haben wir für insgesamt rund 1,5 Mrd. zusätzlichen Gewinn gesorgt.
Wie sich das rechnet erfahren Sie hier.
Unsere Kunden aus dem Umfeld der Automobilzulieferer, Elektronik-Industrie oder Food-Hersteller die an die große Discounter liefern, haben gute Chancen etwas zu bewegen, aber durch die harten Bedingungen eher in der Größenordnung 0,5-1%. Nehmen wir einen unserer mittelgroßen Kunden mit rund 500.000.000 € Umsatz und einem Gewinn von 6% = 30 Mio., dann steigert sich der Gewinn zwischen 250.000 und 500.000 €.
In anderen Branchen, z.B. Im Umfeld des Maschinenbaus sehen wir dagegen Ergebnisse zwischen 2-6%. Bei einem Umsatz von 700.000.000 € und einem Gewinn von 10% = 70 Mio. € erreichen unsere Kunden zusätzliche 14 - 42 Mio. €.
Für unseren kleineren Kunden, die von unseren Erfahrungen bei den großen und aus dem harten Automotive-Umfeld enorm profitieren, machen wir mal ein Beispiel mit 20 Mio. € und 12% = 2,4 Mio. € Gewinn. Auch hier sind es bei 2% immer noch 400.000 € mehr Gewinn.
Gehen wir zu den kleinsten, liegen wir bei 2 Mio. und 15% Gewinn, dann sind es am Ende immer noch 300.000 € mehr in der Tasche vor Steuer.
Wenn wir vorsichtig rangehen, in rund 890 Preisverhandlungs-/Preiserhöhungsprojekten mit durchschnittlich 85.000.000 € Umsatz und im Schnitt 2% besseren Preisen über die letzten 25 Jahre rechnen, kommen wir auf 1,51 Mrd. € Gewinn.
Dabei haben wir 2 Punkte noch gar nicht berücksichtigt:
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Jahr-für-Jahr: Die oben genannten Effekte entstehen nicht einmalig, sondern durch die Nachhaltigkeit unserer Trainings Jahr-für-Jahr.
So hat ein Unternehmen, das mit uns langfristig zusammenarbeitet und seine Teams in unseren Coaching-Abos auf dem Laufenden hält, die erreichten Ergebnisse jedes Jahr erzielt, meist aber weiter verbessert. - Auch der Einkauf profitiert: da wir in die Verhandlungstrainings den Einkauf unserer Kunden einbeziehen, werden auch die Einkaufspreise optimiert.
Bereits 1 Verhandlung bringt den mehrfachen ROI des Trainings:
Vorsichtig taxierte 2% weniger Nachlass bei einem angenommenen Gewinn von 10%, lässt Ihren Gewinn um 20% nach oben schnellen. Genau dafür stehen wir und arbeiten mit Ihren Teams an Ergebnissen, die sich oft schon im Laufe des Trainings rechnen.