“Chef, die Preis-Anpassung ist voll akzeptiert worden …!”
Möchten Sie diese Aussage auch gerne von Ihrem Verkauf hören? Endlich Preisanpassungen durchziehen, die den Namen auch verdienen und ihre Wirkung in unseren Ergebnissen voll entfalten. Dieser Vortrag weckt Impulse in Ihrer Mannschaft, die Lust machen auf die nächsten Gespräche mit Ihren Kunden.
Einkäufer trainieren wie sie eine Preiserhöhung abwehren, weil sie die Standard-Floskeln wie z.B. “Es wird doch alles teurer …, Herr Einkäufer!” leid sind. Im Vertrieb tragen wir die Verantwortung, den Einkäufer auf unsere Seite zu ziehen und mit ihm gemeinsam Wege zu finden, wie wir die Preiserhöhung umsetzen. Aus diesem Grund ist wichtig wie Sie Ihre Preiserhöhung argumentieren und “verkaufen”!
Ich gebe Ihnen Gesprächs-Strategien mit, die ihre Wirkung nicht verfehlen und präsentiere Ihnen Effizienz-Tools zur Überzeugung Ihrer eigenen Mitarbeiter & Einkaufs-Profis. Darüber hinaus bekommen Sie in diesem Vortrag Inspiration und konstruktive Tipps wie Sie…
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...Preisanpassungen und -erhöhungen in vollem Umfang kommunizieren und durchsetzen – und somit Ihre Margen steigern
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...kein schlechtes Gewissen bei der Umsetzung haben, denn die Preisanpassung steht Ihnen zu
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...Preis-Resistenten Einkäufern die Entscheidung ermöglichen
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...den richtigen Ton treffen und die Preisänderung positiv kommunizieren
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...Preisakzeptanz des Einkäufers erreichen
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...Preiserhöhungen partnerschaftlich umsetzten und zum Ausbau der Geschäftsbeziehung nutzen
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...Jahresgespräche professionell führen
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...statt mit Angst vor Kontra, mit Spaß und Selbstbewusstsein sich den Einkäufern stellen
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...Ihre Anpassungs-Schreiben eine hohe Akzeptanz-Rate erhalten
Das Feedback einer Vertriebsfrau nach dem Vortrag: "Termine bekommen - auch bei Bestandskunden - wird immer schwieriger! Wenn ich in Zukunft Termine brauche, dann kündige ich eine Preiserhöhung an - sofort rufen alle an und wollen einen Termin ..."
Jetzt diesen Vortrag für Ihr Jahres-Kick-Off, Vertriebsmeeting, etc. gerne auch mit maßgeschneiderten Komponenten buchen. Holen Sie sich für Ihr Team Rückgrat ohne Überheblichkeit und Gesprächs-Strategien denen sich auch der Einkauf nicht verwehren kann!
