Durchschlagskraft bis zum Entscheider STATT Arbeit für den Papierkorb
Mal ehrlich – wie viel Ihrer wertvollen Arbeitsleistung verschwindet im PAPIERKORB?
… nicht weil Sie schlecht gearbeitet haben, sondern weil …
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Ihr Angebot sowieso nur das 3. Angebot war,
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nur Zahlen, Daten, Fakten statt echter Kunden-Nutzen transportiert wurde,
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eine andere Hierarchie entschieden hat, die aufgrund fehlender Entscheidungs-relevanter Anhaltspunkte einfach nach Preis entschieden hat,
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der Kunde nur eine Preis-Information benötigt hat,
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der Kunde nur den Verkäufer loswerden wollte,
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der Verkäufer sich nicht getraut hat den Preis zu nennen,
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der Kunde ein Angebot benötigt, um seinen Lieferanten zu drücken,
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der Kunde ein Angebot zur Budgetierung benötigt
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…
Wie Sie diese Zeitfresser vermeiden können und dabei die Entscheidung des Kunden in Ihre Richtung beeinflussen, darum geht es im Tagesgeschäft des Innen- und auch Außendienstes.
Wenn Sie Ihre Abfall-Quote reduzieren möchten, reden wir sehr gerne über geeignete Lösungen.
