Provision ist gut, Motivation ist besser
Wie Vertriebs- und Verkaufsverantwortliche ihr Team mit zeitgemäßen Konzepten und systematischer Begeisterung zu besseren Umsätzen führen können.
Das Führen von Verkäufern gehört zu den härtesten Führungsaufgaben schlechthin. Nie war der Druck auf Vertrieb und Verkauf so hoch wie heute, und nie waren die Anforderungen so komplex: immer härtere Bandagen im Wettbewerb, immer anspruchsvollere Kunden, immer ehrgeizigere Erfolgsziele sowie immer mehr administrative Aufgaben.
Die Komplexität zu beherrschen, ohne die Motivation des Sales-Teams – der wichtigsten Triebkraft im Verkauf – zu verlieren, ist die zentrale Herausforderung für die Vertriebsleitung. Dieses Seminar ermöglicht Ihnen, in diesem mehrfachen Spannungsfeld besser zu entscheiden und wirkungsvoller zu führen. Nah am Praxisalltag konzipiert, vermittelt es das entscheidende strategische, operative und persönliche Know-how, um den aktuellen Anforderungen gerecht zu werden. Für ein Vertriebs- und Verkaufsteam, das im High-Performance-Umfeld als motivierter Selbstläufer agiert.
Inhalte
1. Strategische Erfolgsfaktoren des Verkaufs
- Die 4-stufige Management-Kreis
- Der tägliche Vertriebsmotor und Teamantrieb
- Der beste Managementstil für Wachstum, Evolution und motivierte Teams
- Checkliste: In 5 Schritten zu praxisnahen Verkaufskonzepten
- Wie Sie mit 2 motivierenden Führungsinstrumenten für Treiber statt Bremser im Team sorgen
- Digital Leadership im Vertrieb
Konsequenzen für Führungskräfte aus Wandel und digitaler Transformation
2. Technik- oder Vertriebs-Orientierung?
- Schlüsseleigenschaften erfolgreicher Vertriebs- und Verkaufsteams
- Wie Sie von Anfang an für richtig motivierte MitarbeiterInnen sorgen
und gute Teams zusammenstellen - Checkliste für praxistaugliche und zeitgemäße Anforderungsprofile
- Vertriebsmeetings, 4-Augen-Coaching und gemeinsame Kundenbesuche mit nachhaltiger Wirkung gestalten
3. Motivierende Vertriebsführung
- Das geschickte Zusammenspiel von Führung – Coaching – Management
- Psychologische Grundlagen von „Wollen und Können“
- Ziele, Strategie und Aktivitäten richtig kommunizieren
- Quantitatives und qualitatives Zielmanagement
- Inspiration vor Controlling führt zu Motivationsfunken
Führen und motivieren Sie Ihr Team Zukunfts- und somit Wachstums-orientiert. Ermöglichen Sie Problem-Denken in Lösungs-orientiertes Planen & Handeln zu verwandeln.
