Systematische Akquise und nachhaltiger Kontaktaufbau
Der proaktive Kontaktaufbau mit Neukunden ist en wichtiges Fundament für Ihren nachhaltigen Geschäftserfolg.
Bei diesem Seminar erfahren Sie wie Sie ...
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die passenden Ansprechpartner finden und richtig ansprechen
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mit dem richtigen Akquise-Prozess schnell Kontakte anbahnen
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in kurzer Zeit Sympathie, Vertrauen & Entscheidungssicherheit bei neuen Kontakten aufbauen
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ein NEIN als Motivationstreiber für sich entdecken
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viele Einwände und Vorwände elegant in ein JA verwandeln
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herausfinden welche Fehler Ihre Terminquote bisher negativ beeinflusst haben
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Zusätzlich bekommen Sie Ideen und Impulse ...
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welche strategischen Aspekte im Akquise-Prozess entscheidend sind
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wie Sie aktiv die Zukunft gestalten und Ihre eigene Konjunktur schaffen
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wie Sie für gezieltes Wachstum sorgen
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wie Sie einen kontinuierlichen Anfragefluss generieren
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wie Sie Anfragen frühzeitig in Ihrem Sinne beeinflussen
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wie Sie Erpressbakeit in Verhandlungen vermeiden
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wie Sie "natürliche" und krisen-bedingte Kundenverluste zu kompensieren
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Werden Sie zum Akquise-Profi und vertiefen Sie Ihr Vertriebskönnen, um aus jeder Wirtschaftsphase erfolgreich hervorzugehen.
Wir machen Lust auf Akquise - zeigen wie Sie Neukunden mit einem strukturierten und systematisierten Erfolgskonzept strategisch angehen, die Ansprechpartner und deren Kontaktdaten finden, den Erstkontakt machen, den Termin bekommen, respektvoll mit der "Sekretärin" zum Chef statt Sie zu umgehen, Blockaden elegant umgehen, Ablehnung vermeiden, ein Nein zum Ja machen ... und weit mehr.
Bereiten Sie das Feld, setzen Sie die Samenkörner jetzt und schaffen Sie die Voraussetzung für eine reiche Ernte …
Inhalte
1. Die 11 größten Fehler bei der Kalt-Akquise und Tipps zur Lösung
2. Zeitgemäße Kontaktanbahnung
- Blockaden umgehen und abgeschottete Entscheider erreichen
- Kontinuierlich Termine für den Erstbesuch erhalten
3. Die richtigen Informationen generieren
- Wie Sie mit Vor-Informationen bei potenziellen Kunden „punkten”
- Mögliche Kaufmotive im Vorfeld ermitteln
- … und die passende Story entwickeln
4. Den telefonischen Erstkontakt gekonnt meistern
- Die ersten Minuten sind entscheidend - wirksame Varianten für Erst-Ansprache und Telefon-Pitch
- Mit geschickten Fragen zum Termin
- Einwände in Termine zu wandelnNutzen
- Plötzlich macht Akquise Spaß
- Neins werden in Ja verwandelt
- Ihre Terminquote steigt sichtbar
- Kontaktanbahnung, die zu Terminen und Aufträgen führt
- Wege regelmäßig und motiviert Akquise zu betreiben
- Effiziente Vorbereitung und Recherche
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Dauer / Ort
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9:00 - 16:30 Uhr
- Online
Um Ihren Erfolg weiter zu optimieren, bieten wir im Anschluss gerne individuelle Vertiefungscoachings/-webinare | Q&A-Sessions an.
Hausaufgaben (im Vorfeld)
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Warum soll der Kunde gerade bei Ihnen kaufen?
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Aus welchen Gründen sollte ein Wettbewerbskunde zu Ihnen wechseln?
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Auf welche Weise wählen Sie Ihre Wunschkunden aus?
Ihr Referent
Harald Klein verbindet Expertise aus Führung, Vertrieb und digitaler Welt zu Ideen und Lösungen für Inspiration & Motivation im Vertrieb.
Als B2B-Vertriebsexperte versteht Harald Klein die tägliche Praxis und knüpft direkt an die Herausforderungen und Wünsche der Teilnehmer an. Es gelingt ihm, Einstiegshürden, persönliche Hinderungsgründe – bis hin zu ablehnender Haltung – zu beseitigen, Lust auf die Vertriebsmethode der Profis zu machen und nachhaltig Umsetzung sicherzustellen.
