Durch die Brille des Einkäufers ...
.. souverän bessere Preise verhandeln - So gelingt der profitable Abschluss!
Systeme machen Profis erfolgreich. Holen Sie sich die Blaupause für IHR PERSÖNLICHES System. Lernen Sie denken wie ein Einkäufer und antizipieren Sie seine nächsten Schritte.
Damit haben Sie die Hebel in der Hand und steuern selbstbestimmt durch schwierige Situationen mit harten Verhandlungspartnern.
Spannende Inhalte
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Die SYSTEMATIK erfolgreicher Preisverhandlungen
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Das PROFIT-Mindset des Vertriebs
"Feel comfort in discomfort" Der Iceman -
EINKÄUFER Regeln | Strategien | Taktiken
und unsere KONTER-Optionen -
Psychologische KNIFFE die Sie in Pole-Position bringen
Wie Sie den Einkäufer aus seiner Komfort-Zone holen -
NUTZEN-Argumentation die Einkäufer beeindruckt
Wie Sie mit vergleichbaren Produkten bessere Preise erzielen - Forderung nach PREIS-REDUKTION abwehren
und mit der Zustimmung des Einkaufs Preis-Anpassungen durchsetzen
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Effektive VORBEREITUNGEN für die immer Zeit ist
Gut gebrieft In 5 Minuten -
Die Verhandlung – in 7 Schritten zum profitablen ABSCHLUSS
Nutzen für Ihr Team
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Bessere Preise erzielen - auch für vergleichbare Produkte
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Konkrete Taktik-Tipps auf der Grundlage heutiger Einkäufer-Methoden
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Nachhaltige Stärkung der eigenen Verkaufspsychologie
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Entwicklung eines Leitfadens für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen
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Mehr Profit durch Hebelwirkung – „2% sind immer drin“
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Sofortige Umsetzung in den Berufsalltag
Unsere Kunden steigern Ihre Gewinne zwischen 10 und > 30% nach einer Zusammenarbeit.
Bringen Sie gerne auch Ihre Einkäufer zum Training mit. Perspektivenwechsel ist eine hochwirksame Lern-Methode für beide Seiten.
