Wie Sie dem Einkauf helfen Ihre Preise zu akzeptieren ...
Was, wenn uns die nötigen Anpassungen nicht gelingen? Was, wenn der Einkauf seine Forderungen nach Reduzierungen voll durchsetzt?
Aber, wie geht man in diesen Situationen vor, ohne den Auftrag oder gar den Kunden zu verlieren? Hierzu gehören vor allem eine gute Vorbereitung, eine differenzierte Vorgehensweise und das konsequente Verhandeln der nötigen Anpassungen.
Der Einkauf weiß gut um die Zwänge der Lieferanten, hat allerdings auch eigene Vorgaben und Ziele zu erfüllen. Deshalb sind die Einkaufsteams speziell auf das Thema Preiserhöhung / Preisreduzierung geschult und halten professionell dagegen.
Ein unterschätzter Aspekt ist, dass wir meist nicht unseren direkten Verhandlungs-partner überzeugen müssen, sondern dem Einkauf Hilfsmittel an die Hand geben, intern zu überzeugen.
Einkäufer spielen dabei gerne mit den Ängsten des Vertriebs vor Kunden- oder Auftragsverlust. Wenn wir optimale Ergebnisse erzielen, Überraschungen und Sprachlosigkeit vermeiden wollen, müssen wir uns auf der Spielwiese des Einkaufs auskennen, um dem Spiel die entsprechende Wendung geben zu können.
Im Vertrieb herrscht allerdings oft Unverständnis und Vertriebsmitarbeiter mit schlechtem Gewissen sind keine Ausnahmen. Deshalb zeigen wir klare Gründe auf, warum uns die Anpassungen zustehen, entwickeln Kampfgeist und die dazu passende Gesprächsstrategie, die mit Rückgrat souverän vertreten wird.
Inhalte & Schwerpunkte
Was steht auf dem Spiel?
🔹 Ursachen schrumpfender Marge
🔹 Was kostet es, wenn sich der Einkauf durchsetzt?
🔹 Voraussetzungen für erfolgreiche Preiserhöhungen
Erfolg beginnt im Kopf – Mindset entscheidet!
🔹 Persönlichkeit und Mindset – entscheidende Hebel in Verhandlungen
🔹 Wie man das schlechte Gewissen ablegt und seinen Kampfgeist entwickelt
🔹 Die Welt des Einkaufs – seine Zwänge & Ängste – kennen und nutzen
Gewinnen durch kluge Vorbereitung
🔹 12+ Vorbereitungs-Impulse für souveräne Preis- und Konditionengespräche
🔹 Professionelles Setup Ihrer Verhandlung
🔹 Strategie-Mix | Taktik-Varianten | Psychologische Elemente | Dramaturgie
Die Verhandlung führen statt ausgeliefert sein
🔹 Mit solider Beweisführung unsere Glaubwürdigkeit festigen
🔹 Verhandlungsregeln des Einkaufs und wie wir dem Spiel die Schärfe nehmen
🔹 Individuelle Verhandlungsstrategie aufbauen
Entwaffnen der Verhandlungspartner
🔹 Zielführender Einstieg – Einwände und Drohungen antizipieren
🔹 „Spontane“ Reaktionen vorbereiten und das „Spiel“ umdrehen – unsere Fragen platzieren
🔹 Case Studies echter Fälle zeigen Chancen & Machbarkeit auf
Perspektivwechsel nutzen
🔹 Der Blickwinkel des Einkaufs sorgt für Impulse, die Lust machen auf die nächste Verhandlungsrunde
Ihr Nutzen
✅ Sie bekommen praktische Tipps, Strategien und Werkzeuge, um Ihre Ziele bei Preiserhöhungen und in Jahresgesprächen durchzusetzen.
✅ Sie verschaffen sich einen souveränen und selbstbewussten Auftritt, mit überzeugender Argumentation, auch in kritischen Situationen.
✅ Sie wissen wie der Einkauf denkt und können seine nächsten Schritte antizipieren.
✅ Sie erfahren wie Sie dem Einkauf Vorteile verschaffen, ohne Preise zu senken.
✅ Sie erhalten unerlässliche Tool-Tipps für Ihre Vorbereitung auf Preisanpassungen.
✅ Sie behalten den Verhandlungsprozess zu jeder Zeit im Griff.
Zielgruppen
Vertriebsleiter, Key-Account-Manager, Vertriebsingenieure an der Verkaufsfront und natürlich der Einkauf profitieren von diesem spannenden und kurzweiligen Tag mit vielen AHA-Effekten.
Ihr Referent
Harald Klein liegen die Margen seiner Kunden am Herzen. Er kennt die Wege wie man Preisanpassungen voll umsetzt und dabei auch noch die Kundenbindung stärkt. Seit knapp 40 Jahren ist Vertrieb und Verkauf seine Domäne, davon 25 Jahre als Trainer, Berater & Coach für mittelständische Unternehmen aus Industrie und Handel. Nach einer technischen Ausbildung und betriebswirtschaftlichem Studium war er beim Weltmarktführer der industriellen Messtechnik zuerst im Außendienst, dann Key Account Manager und Sales Director D.A.C.H. Heute berät Harald Klein Unternehmen im B2B u.a. im Maschinenbau, technischen Handel, Dienstleistungs- und Automotive-Umfeld.
Investition
Seminarpreis 990,00 €
Seminarunterlagen als PDF inbegriffen
Inhouse ...
... rechnet sich dieser Workshop bereits ab 6 Teilnehmern. Nach einem Briefing-Gespräch und passen das Konzept an Ihr Umfeld an.
