Holen Sie sich was Ihnen gehört ...
Meist steigen die Kosten schneller, als die Bereitschaft unserer Kunden, höhere Preise zu akzeptieren und die letzten beiden Jahren konnten wir über 80 Unternehmen dabei unterstützen ihre Preiserhöhungen durchzusetzen.
Nachdem der Einkauf ungewohnter Weise lange Zeit in Bedrängnis war, kehr sich diese Situation aktuell zu Ungunsten des Vertriebs um und die Forderungen nach Rücknahme realisierter Preiserhöhungen werden immer lauter. Die Situation ist allerdings nicht so eindeutig wie meist dargestellt. Die Kostensteigerungen der letzten Zeit sind in vielen Fällen bis heute noch nicht ausgeglichen.
Die Frage ist, wie geht man vor, um Preise weiter zu erhöhen, ohne den Auftrag oder gar den Kunden zu verlieren. Hierzu gehören vor allem eine gute Vorbereitung, eine differenzierte Vorgehensweise und das konsequente Verhandeln der nötigen Anpassungen.
Der Einkauf weiß gut um die Zwänge der Lieferanten, hat aber selbst eigene Vorgaben und Ziele zu erfüllen. Deshalb sind die Einkaufsteams speziell auf das Thema Preiserhöhung geschult und halten professionell dagegen.
Ein unterschätzter Aspekt ist, dass wir meist nicht unseren direkten Verhandlungs-partner überzeugen müssen, sondern dem Einkauf Hilfsmittel an die Hand geben, intern zu überzeugen.
Einkäufer spielen dabei gerne mit den Ängsten des Vertriebs vor Kunden- oder Auftragsverlust. Wenn wir optimale Ergebnisse erzielen, Überraschungen und Sprachlosigkeit vermeiden wollen, müssen wir uns auf der Spielwiese des Einkaufs auskennen, um dem Spiel die entsprechende Wendung geben zu können.
Im Vertrieb herrscht allerdings oft Unverständnis und Vertriebsmitarbeiter mit schlechtem Gewissen sind keine Ausnahmen. Deshalb zeigen wir klare Gründe auf, warum uns die Anpassungen zustehen, entwickeln Kampfgeist und die dazu passende Gesprächsstrategie, die mit Rückgrat souverän vertreten wird.
Inhalte
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Was kostet 1% nicht umgesetzte Preisanpassung - und wie lange?
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Ursachen schrumpfender Marge
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Voraussetzungen für erfolgreiche Preiserhöhungen
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Persönlichkeit und Mindset - Entscheidende Hebel in Verhandlungen
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Wie man das schlechte Gewissen ablegt und seinen Kampfgeist entwickelt
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Die Welt des Einkaufs kennen und nutzen
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12+ Vorbereitungs-Impulse für souveräne Preis- und Konditionengespräche
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Professionelles Setup Ihrer Verhandlung
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Strategie-Mix - Taktik-Varianten - Psychologische-Elemente - Dramaturgie
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Mit solider Beweisführung unsere Glaubwürdigkeit festigen
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Verhandlungsregeln des Einkaufs und wie wir dem Spiel die Schärfe nehmen
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Ihre individuelle Verhandlungsstrategie aufbauen
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Zielführender Einstieg - Einwände und Drohungen antizipieren - "spontane" Reaktionen vorbereiten - das "Spiel" umdrehen - unsere Fragen platzieren - ...
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Fallbeispiele echter Fälle zeigen Chancen & Machbarkeit auf
- Der Blickwinkel des Einkaufs sorgt für Impulse die Lust machen auf die nächste Verhandlungsrunde
Ihr Nutzen
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Dieses Seminar vermittelt Ihnen praktische Tipps, Strategien und Werkzeuge, um Ihre Ziele bei Preiserhöhungen und in Jahresgesprächen durchzusetzen.
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Gewinnen Sie Einblicke in das Denken des Einkaufs.
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Erfahren Sie mehr über wirksame Vorgehensweisen, dem Einkauf Vorteile zu verschaffen, ohne Preise zu senken.
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So behalten Sie den Verhandlungsprozess zu jeder Zeit im Griff.
Zielgruppen
Vertriebsleiter, Key-Account-Manager, Vertriebsingenieure an der Verkaufsfront und natürlich der Einkauf profitieren von diesem spannenden und kurzweiligen Tag mit vielen AHA-Effekten.
Ihr Referent
Harald Klein liegen die Margen seiner Kunden am Herzen. Er kennt die Wege wie man Preisanpassungen voll umsetzt und dabei auch noch die Kundenbindung stärkt. Seit über 38 Jahren ist Vertrieb und Verkauf seine Domäne, davon 23 Jahre als Trainer, Berater & Coach für mittelständische Unternehmen aus Industrie und Handel. Nach einer technischen Ausbildung und betriebswirtschaftlichem Studium war er beim Weltmarktführer der industriellen Messtechnik zuerst im Außendienst, dann Key Account Manager und Sales Director D.A.C.H. Heute berät Harald Klein Unternehmen im B2B u.a. im Maschinenbau, technischen Handel, Dienstleistungs- und Automotive-Umfeld.
Investition
Seminarpreis 990,00 €
Seminarunterlagen als PDF inbegriffen
Inhouse ...
... rechnet sich dieser Workshop bereits ab 6 Teilnehmern. Nach einem Briefing-Gespräch und passen das Konzept an Ihr Umfeld an.
