Die Chance für Ihr Vertriebsteam - Akquise ohne Frustration
Ziel des Seminars:
Sichtbarkeit, Reichweite & Relevanz steigern, Kontakte gewinnen und nachhaltig binden
Wenn Sie im Vertrieb Erstkontakte zu Neukunden aufbauen wollen um Vor-Ort-Termine zu bekommen, Kontakt zu Bestandskunden halten und Zusatzumsätze durch Cross-Selling und Service-Vertrieb generieren wollen und das als nachhaltigen Prozess etablieren wollen, dann ist Social Selling genau das Richtige für Sie.
Ihre Aufgabe ist es Kontakte zu Zielkunden aufzubauen, die entweder vorher definiert wurden oder erst von Ihnen ausgewählt werden. Bei der oft undankbaren Kalt-Akquise werden wichtige Entscheider bei unseren Zielunternehmen in den meisten Fällen gut abgeschottet.
Dieses Training zeigt elegante Wege Blockaden zu umgehen und Kontakte im Vorfeld eines persönlichen Telefonates oder Termins aufzubauen. Dabei schaffen Sie eine weit höhere Kontaktzahl, steigern die Trefferquote und erhalten kontinuierlich Termine für den Erst-Besuch.
Sie lernen Ihr eigenes Profil zu gestalten, Ihr Netzwerk aufzubauen und effiziente Wege sympathisch Beziehungen zu den Ziel-Ansprechpartner anzubahnen.
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Mögliche Themen
Die Inhalte werden auf Ihre Bedürfnisse im Anschluss an ein Briefing maßgeschneidert konzipiert, um Ihr spezifisches Umfeld zu berücksichtigen.
Ohne einer persönlichen Abstimmung vorgreifen zu wollen, hier schon einmal mögliche Themen:
- Warum nutzen Vertriebsprofis im B2B Social Selling zur Kunden-Kommunikation
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Chancen & Risiken mit Social Media im B2B-Umfeld
- Überblick Social Media Landschaft - Vergleich XING : LINKEDIN
- 4 Schritte für erfolgreiche Social Media-Arbeit
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Ihr persönliches Profil als Visitenkarte im Internet
und Fundament für Sichtbarkeit und Relevanz
(einen Vorgeschmack erhalten Sie hier) -
Quick-Win direkt umgesetzt:
Wie Sie in ca. 10 min. 400 neue Kontakte/Monat aus Ihrer Zielgruppe erhalten -
Erfolgreiche Methoden für den Aufbau der ersten Kontakte
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Effektive Wege, Entscheider direkt und ohne Blockaden zu kontaktieren
- Wie Sie sich als Experte positionieren und mittels Story Telling immer im Kopf Ihrer Kunden bleiben
- Welche Inhalte am meisten Aufmerksamkeit bei Ihren Kunden schaffen
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Texte für die vernetzungswirksame Erst-Ansprache und aktivierende Anschreiben für Bestandskunden
- Beziehungen aufbauen und Termine initiieren
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Live Umsetzung an echten Fällen aus der Zielgruppe anhand bereits bestätigter Kontakte
- Erfolge messen mit prozessorientierten KPIs
- Do's & Don'ts
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Bonus: Wie Sie vor Ihrem Wettbewerb erfahren, wer aktuell Interesse an Ihren Produkten und Leistungen hat
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Workshop mit sofortiger Umsetzungs-Erfolgsgarantie
… was fehlt Ihnen noch?
Zielgruppe
Anfänger und Fortgeschrittene im Social Selling aus ...
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Vertriebsleitung und Entscheidungsträger von mittelständischen Unternehmen
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Vertriebsinnendienst und Pre-Sales-Manager
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Verkäufer und Vertriebsaußendienst
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Gebietsverantwortliche und Regionalleiter
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Online- und Social Media Marketing
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Produktmanagement
Nutzen für Ihr Team
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Kalt-Akquise hat ausgedient - Kontakte zu Neukunden im Vorfeld erster Telefonate und Termine intelligent anwärmen
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Akquise ohne Frustration
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Ziel-Ansprechpartner identifizieren, erste Kontakte aufbauen und Termine machen
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Senken der Hemmschwelle für den initialen Kontakt und umgehen von Blockaden
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Steigern der Kontaktzahl und Termin-Quote
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Aufbau der ersten/weiterer 100 Kontakte in der individuellen Zielgruppe jedes Teilnehmers Ihres Teams
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Erhöhen der Sichtbarkeit und Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens und Ihrer Marken
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Erreichen eines besseren Verständnis bei Ihren Kunden durch 1:1-Kommunikation
- Sogwirkung bei Bedarfsträgern und Entscheidern in Ihren Zielmärkten erreichen
- So werden Sie gefunden und die Zahl Ihrer Anfragen steigt
Ergebnisse
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Sie kennen Ihre Zielgruppe und wissen wo/wie sie in den sozialen Netzwerken zu finden ist
- Für Ihre Zielgruppe gewinnen Sie an Relevanz und die Chance, dass Sie vor Ihrem Wettbewerb gefunden werden, steigt erheblich.
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Ihr Vertriebsteam sorgt gemeinsam für Sichtbarkeit Ihrer Marke bei den Zielgruppen sowie langfristigen Wunschkunden und schafft im Vorfeld der ersten Kontakte ein unmittelbares Gefühl des Vertrauens beim Ziel-Gesprächspartner, z.B. Entscheider
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Das Marketing und der Vertrieb Ihres Unternehmens bauen im Schulterschluss ein vertriebliches Standbein in den sozialen Netzwerken auf
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Ihr Team geht strategisch und operativ geschlossen in die gleiche Richtung, damit erreichen Sie eine einheitliche Nutzung der Sozialen Medien und schöpfen Synergien aus
- Ihr Team entwickelt Freude an bisher unangenehmen Aufgaben und sorgt so für eine Zukunft mit breiterem Fundament
Methodik
- Vorbereitungsaufgaben
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Trainerinput
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Live Übungen/Umsetzung am persönlichen Rechner
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Gemeinsames Arbeiten am Social Media Auftritt der Teilnehmer
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Erarbeiten von Textmodulen
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Bearbeitung von Praxisfällen
- "Hausaufgaben" zwischen den Terminen
Dauer
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2-4 x 0,5 Tage - je nach Detaillierung der firmenspezifischen Ausarbeitungen
- "Hausaufgaben" zwischen den Terminen
- Online oder Offline (zzgl. Reisekosten & Spesen)
Fragen an Sie im Vorfeld
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In wie weit ist Ihr Vertriebsteam im Social Selling bereits erfolgreich aktiv?
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Was sind Ihre Ziele, die Sie mit Social Selling erreichen möchten?
Ihr Referent
Harald Klein verbindet Expertise aus Führung, Vertrieb und digitaler Welt zu Ideen und Lösungen für ein perfektes Online-Verkaufserlebnis des Kunden. Seit über 8 Jahren nutzt er Online-Tools bereits selbst im Rahmen seiner Verkaufsgespräche und Präsentationen, bis hin zu Trainings und Veranstaltungen mit mehr als 100 Teilnehmern.
Als B2B-Vertriebsexperte versteht Harald Klein die tägliche Praxis und knüpft direkt an die Herausforderungen und Wünsche der Teilnehmer an. Es gelingt ihm, Einstiegshürden, persönliche Hinderungsgründe – bis hin zu ablehnender Haltung – zu beseitigen, Lust auf diese neue Vertriebsmethode zu machen und Begeisterung dafür zu wecken. Über im Workshop sofort in die Praxis umgesetzte Learnings erzeugt er einen AHA-Effekt nach dem anderen.
