Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop
Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen - Sales Inspiration Shop

Mehr Leads durch Social Selling im B2B - Linkedin im Verkauf professionell nutzen

Normaler Preis
595,00 €
Sonderpreis
595,00 €
zzgl. MwSt.

Frustfreie Neukunden-Akquise und skalierbar Verkaufen an Bestandskunden

Ziel des Seminars: 

Sichtbarkeit, Reichweite & Relevanz steigern, Kontakte gewinnen und nachhaltig binden

Wenn Sie im Vertrieb Erstkontakte zu Neukunden aufbauen wollen um Vor-Ort-Termine zu bekommen, Kontakt zu Bestandskunden halten und Zusatzumsätze durch Cross-Selling und Service-Vertrieb generieren wollen und das als nachhaltigen Prozess etablieren wollen, dann ist Social Selling genau das Richtige für Sie.

Ihre Aufgabe ist es Kontakte zu Zielkunden aufzubauen, die entweder vorher definiert wurden oder erst von Ihnen ausgewählt werden. Bei der oft undankbaren Kalt-Akquise werden wichtige Entscheider bei unseren Zielunternehmen in den meisten Fällen gut abgeschottet.

Dieses Training zeigt elegante Wege Blockaden zu umgehen und Kontakte im Vorfeld eines persönlichen Telefonates oder Termins aufzubauen. Dabei schaffen Sie eine weit höhere Kontaktzahl, steigern die Trefferquote und erhalten kontinuierlich Termine für den Erst-Besuch.

Sie lernen Ihr eigenes Profil zu gestalten, Ihr Netzwerk aufzubauen und effiziente Wege sympathisch Beziehungen zu den Ziel-Ansprechpartner anzubahnen.

 

Aktuelle Feedbacks direkt auf Linkedin

Inhalte:

 

#Schritt1 - Schnell starten und zielgerichtet Sogwirkung erzeugen

  • Optimierung der Profile Ihres Teams:

    • anziehend und attraktiv für Ihre Zielgruppe

    • Nutzenorientierter Auftritt

    • Professionelles Wording

    • Aussagekräftige Positionierung

  • Einführung in für B2B Social Selling relevante soziale Netzwerke

  • Linkedin vs. Xing - welches Netzwerk bringt Sie weiter?
  • Die Kunst gefunden zu werden und Relevanz aufzubauen
  • Ihre Ziele mit Social Selling erreichen ...

    • … mehr Leads, Wunschkunden gewinnen, Bestandskunden ausbauen, ehemalige Kunden zurück gewinnen, reaktive und pro-aktive Kundenbearbeitung …

 

#Schritt2 - Sichtbarkeit steigern, Kontakte gewinnen und nachhaltig binden

  • 5 Philosophien im Umgang mit Social Media - Sie entscheiden ...

  • Wie Sie die passenden Ansprechpartner Ihrer Zielkunden herausfinden

  • Erfolgreiche Methoden für den Aufbau eines hochwertigen Netzwerkes

  • Welche Inhalte passen zu Ihrer Zielgruppe und wie schaffen sie damit Aufmerksamkeit

  • Einführung in Story Telling und weitere rhetorische Kniffe zum Anwärmen der Kundenbeziehung

  • Wie Sie immer im Kopf Ihrer Kunden bleiben: Vernetzen, Nachrichten schreiben, liken, kommentieren, teilen,…

  • Effektive Wege Entscheider direkt zu kontaktieren

  • Mit den richtigen Kennzahlen Erfolge messen und ausbauen

  • Generelle Tipps & Tricks

 

#Schritt3 - Praktisches Umsetzen

  • Schnelle Wege Ihr eigenes Profil kundenorientiert zu optimieren und CI-konform zu gestalten (einen Vorgeschmack erhalten Sie hier)
  • Wie Sie über 1.000 neue Kontakte/Monat aus Ihren Zielgruppen/-Branchen/-Industrien bekommen

  • Umsetzung an echten Fällen aus der Zielgruppe

  • Texte für die vernetzungswirksame Erst-Ansprache und erste LIVE-Anschreiben

  • Wie neue Kontakte zu Ihren Veranstaltungen (Online/Offline) kommen

  • Wie könnte die Social Media-Strategie für Ihren Vertrieb/Marketing aussehen?

 

Zielgruppe

Anfänger und Fortgeschrittene im Social Selling aus ...

  • Vertriebsleitung und Entscheidungsträger von mittelständischen Unternehmen

  • Vertriebsinnendienst und Pre-Sales-Manager

  • Verkäufer und Vertriebsaußendienst

  • Gebietsverantwortliche und Regionalleiter

  • Online- und Social Media Marketing

  • Produktmanagement

 

Ihr Nutzen

  • Neukunden-Akquise mit mehr Erfolg als Mißerfolg
  • Nie mehr Frust durch Ablehnung bei der Kalt-Akquise
  • Kalt-Akquise hat ausgedient - Kontakte zu Neukunden im Vorfeld erster Telefonate und Termine intelligent anwärmen

  • Ziel-Ansprechpartner identifizieren, erste Kontakte aufbauen und Termine machen

  • Senken der Hemmschwelle für den initialen Kontakt und umgehen von Blockaden
  • Steigern der Kontaktzahl und Termin-Quote

  • Aufbau der ersten/weiterer 100 Kontakte in der individuellen Zielgruppe jedes Teilnehmers

  • Erhöhen von Sichtbarkeit, Bekanntheitsgrad & Relevanz Ihres Unternehmens / Ihrer Marken

  • Steigern von Cross-Selling, Folge-  und Service-Aufträgen bei Ihren Bestandskunden

  • 1:1000+ statt nur 1:1 mit Ihren Kunden und Noch-Nicht-Kunden kommunizieren. "Klonen" Sie Ihre Vertriebs-Kapazität und skalieren Sie Ihre Vertriebsarbeit.
  • Sogwirkung bei Bedarfsträgern und Entscheidern in Ihren Zielmärkten erreichen
  • So werden Sie vor Ihrem Wettbewerb gefunden und die Zahl Ihrer Anfragen steigt


    Methodik

    • Trainerinput

    • Live Übungen/Umsetzung am persönlichen Rechner

    • Erarbeiten von Textmodulen

    • Bearbeitung von Praxisfällen

      Dauer

      • sehr kurzweilige 5 Std. - 70% zum Mitmachen & sofort Umsetzen

      • Online

      Fragen an Sie im Vorfeld

      • In wie weit sind Sie/ist Ihr Vertriebsteam im Social Selling bereits erfolgreich aktiv?

      • Was sind Ihre Ziele, die Sie mit Social Selling erreichen möchten?

      Ihr Referent

      Harald Klein verbindet Expertise aus Führung, Vertrieb und digitaler Welt zu Ideen und Lösungen für ein perfektes Online-Verkaufserlebnis des Kunden. Seit über 8 Jahren nutzt er Online-Tools bereits selbst im Rahmen seiner Verkaufsgespräche und Präsentationen, Coachings von Führungskräften, bis hin zu Trainings und Veranstaltungen mit mehr als 300 Teilnehmern.

      Als B2B-Vertriebsexperte versteht Harald Klein die tägliche Praxis und knüpft direkt an die Herausforderungen und Wünsche der Teilnehmer an. Es gelingt ihm, Einstiegshürden, persönliche Hinderungsgründe und ablehnender Haltung zu beseitigen, Lust auf diese neue Vertriebsmethode zu machen und Begeisterung dafür zu wecken. Durch die sofortige Umsetzung im Workshop erzeugt er einen AHA-Effekt nach dem anderen.

        Jetzt ist die beste Zeit, die Kunden Ihres Wettbewerbs anzusprechen!

         

        Übrigens,
        bereits ab 6 Teilnehmern rechnet sich eine Inhouse-Variante dieses Seminars. Auf Basis eines Briefing-Gesprächs passen wir das Konzept an Ihr Umfeld an.

        x

        x