Verkäufer erfolgreich führen - Vertriebseffizienz Shop

Verkäufer erfolgreich führen

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Verkaufsteams zu Höchstleistung motivieren

Sales Leadership: Provision ist gut, Motivation ist besser: Wie Vertriebs- und Verkaufsverantwortliche ihr Team mit zeitgemässen Konzepten und systematischer Begeisterung zu besseren Umsätzen führen können.

Das Führen von Verkäufern gehört zu den härtesten Führungsaufgaben schlechthin. Nie war der Druck auf Vertrieb und Verkauf so hoch wie heute, und nie waren die Anforderungen so komplex: immer härtere Bandagen im Wettbewerb, immer anspruchsvollere Kunden, immer ehrgeizigere Erfolgsziele sowie immer mehr administrative Aufgaben. Die Komplexität zu beherrschen, ohne die Motivation des Sales-Teams – der wichtigsten Triebkraft im Verkauf – zu verlieren, ist die zentrale Challenge für die Verkaufsleitung. Das Seminar ermöglicht Ihnen, in diesem mehrfachen Spannungsfeld besser zu entscheiden und wirkungsvoller zu führen. Nah am Praxisalltag konzipiert, vermittelt es das entscheidende strategische, operative und persönliche Know-how, um den aktuellen Anforderungen gerecht zu werden. Für ein Vertriebs- und Verkaufsteam, das im High-Performance-Umfeld als motivierter Selbstläufer agiert.

Themenfokus

  • Führungsgrundlagen im Vertrieb
  • Akquisition
  • Rekrutierung: So finden Sie die richtigen Mitarbeiter für Verkauf und Vertrieb
  • Auswahl und Einarbeitung von Mitarbeitern
  • Zeit- und Erfolgsmanagement für Verkaufsleiter
  • Verkaufsleiter als Coach
  • Klarheit über Ziele bringt nachhaltigen Erfolg
  • Netzwerk ist Chefsachen
  • Management des gesamten Teams
  • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Verkäufer erfolgreich führen
  • Elevator Pitch
  • Motivationsstruktur

Inhalte im Detail

Kritische Fragen zur Vertriebsführung

Macht das Verkaufsteam Ihr Ding oder sein Ding? Konzentriert es sich auf das Wesentliche? Setzen Sie auf Wachstumssignale oder auf reine Ergebnismeldung? Basiert Ihre Leadership auf griffigen Zukunftsszenarien oder bloss auf kurzfristigen Zielen? Räumen Sie Coaching und Talentförderung genügend Zeit ein? Wie vielseitig und systematisch sind Ihre Motivationstools?

Strategische Erfolgsfaktoren des Verkaufs

Was Management und Leadership unterscheidet und wie Sie beide Ebenen erfolgreich verbinden. Die wichtigen Management-Stile und ihre Bedeutung im 4-Stufen-Management-Kreis. Von der Vision zum täglichen Vertriebsmotor und Teamantrieb (Vision, Mission, Strategie, SellingPlan). Der Selling Plan als Bindeglied zur Unternehmensstrategie. Die Balanced Scorecard als motivierendes Führungsinstrument. Credo und Positionierung als Voraussetzungen der Verkaufsplanung.

Verkäufer rekrutieren, qualifizieren und halten

Schlüsseleigenschaften erfolgreicher Vertriebs- und Verkaufsteams. Checkliste für praxistaugliche und zeitgemässe Anforderungsprofile. Bewerber- und Mitarbeitergespräche als ersten Schritt zum zukünftigen Verkaufserfolg planen und durchführen. Wirksame Mitarbeiterschulung in Vertrieb und Verkauf. Talente erkennen, fördern und halten. Sales Meeting, Feldtrainings und gemeinsame Kundenbesuche mit nachhaltiger Wirkung gestalten.

Praxisnahe Verkaufskonzepte

Die richtige Balance von konzeptionellem Rahmen und individueller Gestaltungsfreiheit. Potenzial-Chancen-Portfolio und weitere Konzepte für die Marktbearbeitung. Zielkundenstrategie und Aktivitätenpläne zur Umsatzsteigerung. Vom Hersteller und Zulieferer zum Lösungspartner (inkl. Buying-Center-Analyse und Buying/SellingCenter-Netzwerk). Profilierung als bester Partner im Verkaufsprozess.

Motivierende Sales Leadership

Die Verkaufsführung zwischen Management und Coaching. Psychologische Grundlagen von Leistungswille und Leistungskraft. Quantitatives und qualitatives Zielmanagement (Ziele-Bündel-Matrix, persönliche Ziele je Mitarbeiter, Gesamt- und Etappenziele). Der feine Unterschied zwischen Controlling und Kontrolle. Aufbau eines strategiekonformen Controllings. Interne und externe Kommunikation als Motivationsfaktor. Ziele, Strategie und Aktivitäten richtig kommunizieren.

Teilnehmerkreis

Marketing-, Vertriebs- und Verkaufsleiter Geschäftsführer mit Vertriebsverantwortung, die dem zunehmenden Ergebnisdruck nicht mit Gegendruck begegnen wollen, sondern mit gezielter Motivation und passionierten Verkäufern.

Investition

Seminarpreis CHF 4.040,- (3 Tage)

Details

Durchführungsort:

@HomeOffice

Nach Aufhebung der Versammlungsbeschränkung:
Management School St.Gallen
Fürstenlandstrasse 41
CH-9001 St.Gallen

Veranstalter:

Management School St.Gallen

Holen Sie sich für Ihr Team wichtige Inspiration!

Es rechnet sich bereits ab 3 Teilnehmern, dieses Seminar inhouse durchzuführen. Für Inhouse-Trainings führen wir ein Briefing-Gespräch und passen das Konzept an Ihr Umfeld an.

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