Sichtbarkeit steigern, Kontakte gewinnen und nachhaltig binden
Ziel des Seminars:
Elegant neue Kunden finden und binden
Wenn Sie im Vertrieb...
...Erstkontakte zu Neukunden aufbauen wollen um Vor-Ort-Termine zu bekommen,
...Kontakt zu Bestandskunden halten wollen,
...Zusatzumsätze durch Cross-Selling und Service-Vertrieb generieren wollen
...und das als nachhaltigen Prozess etablieren wollen,
dann ist Social Selling genau das Richtige für Sie.
Ihre Aufgabe ist es Kontakte zu Zielkunden aufzubauen, die entweder vorher definiert wurden oder erst von Ihnen ausgewählt werden. Bei der oft undankbaren Kalt-Akquise werden wichtige Entscheider bei unseren Zielunternehmen in den meisten Fällen gut abgeschottet.
Dieses Training zeigt elegante Wege Blockaden zu umgehen und Kontakte im Vorfeld eines persönlichen Telefonates oder Termins aufzubauen. Dabei schaffen Sie eine weit höhere Kontaktzahl, steigern die Trefferquote und erhalten kontinuierlich Termine für den Erst-Besuch.
Sie lernen Ihr eigenes Profil zu gestalten, Ihr Netzwerk aufzubauen und effiziente Wege sympathisch Beziehungen zu den Ziel-Ansprechpartner anzubahnen.
Aktuelle Feedbacks direkt auf Linkedin
Ihr Nutzen
-
Kalt-Akquise / Cold Calling sinnvoll ergänzen - Kontakte zu Neukunden im Vorfeld erster Telefonate und Termine intelligent anwärmen
-
Ziel-Ansprechpartner identifizieren, erste Kontakte aufbauen und Termine machen
-
Senken der Hemmschwelle für den initialen Kontakt und umgehen von Blockaden
-
Steigern der Kontaktzahl und Termin-Quote
-
Aufbau der ersten/weiterer 100 Kontakte in Ihrer Zielgruppe
-
Erreichen eines besseren Verständnis bei Ihren Kunden durch 1:1-Kommunikation
Inhalte
#Schritt1 - Schnell starten und zielgerichtet Sogwirkung erzeugen
-
Einführung in für B2B Social Selling relevante soziale Netzwerke: Linkedin & Xing
-
Besitzt Ihr Profil bereits Sogwirkung?
-
Welche Ziele wollen Sie mit Social Selling erreichen?
-
… in Bezug auf Leads, Wunschkunden, Bestandskunden-Ausbau, Rückgewinnung ehemaliger Kunden, reaktive und pro-aktive Kundenbearbeitung …
-
Wer sind Ihre Zielgruppen in diesem Umfeld?
#Schritt2 - Sichtbarkeit steigern, Kontakte gewinnen und nachhaltig binden
-
Welches Medium nutzt welchem Zweck?
-
Wie Sie die passenden Ansprechpartner Ihrer Zielkunden herausfinden
-
3 erfolgreiche Methoden für den Aufbau der ersten Kontakte
-
Welche Inhalte passen zu Ihrer Zielgruppe und wie schaffen sie damit Aufmerksamkeit
-
Einführung in Story Telling und weitere rhetorische Kniffe zum Anwärmen der Kundenbeziehung
-
Wie Sie immer im Kopf Ihrer Kunden bleiben: Vernetzen, Nachrichten schreiben, liken, kommentieren, teilen,…
-
Effektive Wege Entscheider direkt zu kontaktieren
-
Mit dem Social-Selling-Index (SSI) Ihre Fortschritte messen
-
Generelle Tipps & Tricks
#Schritt3 - Praktisches Umsetzen
-
Schnelle Wege Ihr eigenes Profil zu optimieren (einen Vorgeschmack erhalten Sie hier)
-
Wie Sie über 1.000 neue Kontakte/Monat aus Ihrer Zielgruppe bekommen
-
Umsetzung an echten Fällen aus der Zielgruppe anhand bereits bestätigter Kontakte
-
Texte für die Vernetzungswirksame Erst-Ansprache und erste LIVE-Anschreiben
-
Wie neue Kontakte zu Ihren Veranstaltungen (Online/Offline) kommen
-
Wie Sie erfahren wer jetzt gerade Interesse an Ihren Produkten und Leistungen
Takeaway
-
Sie sorgen für Sichtbarkeit Ihrer Marke bei Ihren Wunschkunden und schaffen im Vorfeld des ersten Kontaktes ein unmittelbares Gefühl des Vertrauens
-
Sie kennen Ihre Zielgruppe und wissen wo sie in den sozialen Netzwerken zu finden ist
-
Sie bauen ein vertriebliches Standbein in den sozialen Netzwerken auf und fühlen sich dort "Zuhause"
Methodik
-
Trainerinput
-
Live Übungen/Umsetzung am persönlichen Rechner
-
Erarbeiten von Textmodulen
-
Bearbeitung von Praxisfällen
Zielgruppe
Anfänger und Fortgeschrittene im Social Selling aus ...
-
Vertriebsleitung und Entscheidungsträger von mittelständischen Unternehmen
-
Vertriebsinnendienst und Pre-Sales-Manager
-
Verkäufer und Vertriebsaußendienst
-
Gebietsverantwortliche und Regionalleiter
-
Online- und Social Media Marketing
Details
Durchführungsart: |
@HomeOffice Nach Aufhebung der Versammlungsbeschränkung: |
Veranstalter: |
wvib-Verband |
Ihr Referent:
Harald Klein verbindet Expertise aus Führung, Vertrieb und digitaler Welt zu Ideen und Lösungen für ein perfektes Online-Verkaufserlebnis des Kunden. Seit über 8 Jahren nutzt er Online-Tools bereits selbst im Rahmen seiner Verkaufsgespräche und Präsentationen, bis hin zu Trainings und Veranstaltungen mit mehr als 100 Teilnehmern.
Als B2B-Vertriebsexperte versteht Harald Klein die tägliche Praxis und knüpft direkt an die Herausforderungen und Wünsche der Teilnehmer an. Es gelingt ihm, Einstiegshürden, persönliche Hinderungsgründe – bis hin zu ablehnender Haltung – zu beseitigen, Lust auf diese neue Vertriebsmethode zu machen und Begeisterung dafür zu wecken. Über im Workshop sofort in die Praxis umgesetzte Learnings erzeugt er einen AHA-Effekt nach dem anderen.
