
Frustfreie Neukunden-Akquise und skalierbar Verkaufen an Bestandskunden
Ziel des Seminars:
Sichtbarkeit, Reichweite & Relevanz steigern, Kontakte gewinnen und nachhaltig binden
Wenn Sie im Vertrieb Erstkontakte zu Neukunden aufbauen wollen um Vor-Ort-Termine zu bekommen, Kontakt zu Bestandskunden halten und Zusatzumsätze durch Cross-Selling und Service-Vertrieb generieren wollen und das als nachhaltigen Prozess etablieren wollen, dann ist Social Selling genau das Richtige für Sie.
Ihre Aufgabe ist es Kontakte zu Zielkunden aufzubauen, die entweder vorher definiert wurden oder erst von Ihnen ausgewählt werden. Bei der oft undankbaren Kalt-Akquise werden wichtige Entscheider bei unseren Zielunternehmen in den meisten Fällen gut abgeschottet.
Dieses Training zeigt elegante Wege Blockaden zu umgehen und Kontakte im Vorfeld eines persönlichen Telefonates oder Termins aufzubauen. Dabei schaffen Sie eine weit höhere Kontaktzahl, steigern die Trefferquote und erhalten kontinuierlich Termine für den Erst-Besuch.
Sie lernen Ihr eigenes Profil zu gestalten, Ihr Netzwerk aufzubauen und effiziente Wege sympathisch Beziehungen zu den Ziel-Ansprechpartner anzubahnen.
Feedback direkt auf Linkedin
Inhalte:
- Darum nutzen Vertriebsprofis Linkedin
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Chancen nutzen - Risiken ausschalten
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5 Schritte für dauerhaften Erfolg mit Linkedin
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Ihr persönliches Experten-Profil als Visitenkarte im Internet
und Fundament für Sichtbarkeit und Relevanz -
Quick-Win direkt umgesetzt:
Bereits im Seminar neue Kontakte aus Ihrer Zielgruppe erhalten -
Methoden sofort die richtigen Kunden zu finden
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Den Linkedin Algorithmus zum eigenen Vorteil nutzen
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3x mehr Vernetzungen erhalten
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Entscheider erfolgreich kontaktieren
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Als Experte positionieren
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Mit Story Telling immer im Kopf des Kunden bleiben
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100 Post-Ideen die Sichtbarkeit bei Ihren Kunden schaffen
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Beziehungen zu Entscheidern aufbauen und Termine initiieren
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Erfolge messen mit prozessorientierten KPIs
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Do's & Dont's
- Live Umsetzung an echten Fällen aus der Zielgruppe anhand bereits bestätigter Kontakte
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Workshop mit sofortiger Umsetzungs-Erfolgsgarantie
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Bonus:
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Rennen Sie offen Türen ein - erfahren Sie wer aktuell Interesse an Ihren Produkten und Leistungen hat
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Rendundates Arbeiten vermeiden - Linkedin-Daten in CRM übernehmen
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SIch abheben vom Wettbwerb - Texte attraktiver gestalten
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Persönlicher GPT für eine konsistente Social Media Strategie
- eMail-Adressen finden - Erst-Kontakte auch direkt erreichen ...
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Zielgruppe
Anfänger und Fortgeschrittene im Social Selling aus ...
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Vertriebsleitung und Entscheidungsträger von mittelständischen Unternehmen
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Vertriebsinnendienst und Pre-Sales-Manager
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Verkäufer und Vertriebsaußendienst
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Gebietsverantwortliche und Regionalleiter
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Online- und Social Media Marketing
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Produktmanagement
Ihr Nutzen
- Neukunden-Akquise mit Spaß, Spannung und Erfolg
- Kalt-Akquise Ade - Nie mehr Frust durch Ablehnung am Telefon
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Cold Calls haben ausgedient
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Kontakte zu Neukunden intelligent vorwärmen
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Entscheider identifizieren, Kontakte ohne Sektretariat aufbauen und Termine machen
- Senken der Hemmschwelle im Vertrieb - Blockaden umgehen
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Steigern der Termin-Quote und Kontaktzahl
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Aufbau/Ausbau Ihrer Entscheider-Kontakte in Ihrer individuellen Zielgruppe
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Erhöhen von Sichtbarkeit, Bekanntheitsgrad & Relevanz
Ihres Unternehmens und Ihrer Marken -
Cross-Selling, Folge- und Service-Aufträge bei Ihren Bestandskunden einfacher generieren
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Mit 1000+ Kunden und Noch-Nicht-Kunden gleichzeitig kommunizieren.
- Mit Linkedin "Klonen" Sie Ihre Vertriebs-Kapazität und skalieren Sie Ihre Vertriebsarbeit.
- Sogwirkung bei Entscheidern und Bedarfsträgern in Ihren Zielmärkten erreichen
- Bedarfsträger finden Sie und nicht Ihren Wettbewerb gefunden
Methodik
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Trainerinput
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Live Übungen/Umsetzung am persönlichen Rechner
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Erarbeiten von Textmodulen
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Bearbeitung von Praxisfällen
Dauer
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sehr kurzweilige 6,5 Std. - 70% zum Mitmachen & sofort Umsetzen
- Online
Fragen an Sie im Vorfeld
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In wie weit sind Sie/ist Ihr Vertriebsteam im Social Selling bereits erfolgreich aktiv?
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Was sind Ihre Ziele, die Sie mit Social Selling erreichen möchten?
Ihr Referent
Harald Klein verbindet Expertise aus Führung, Vertrieb und digitaler Welt zu Ideen und Lösungen für ein perfektes Online-Verkaufserlebnis des Kunden. Seit über 10 Jahren nutzt er Online-Tools bereits selbst im Rahmen seiner Verkaufsgespräche und Präsentationen, Coachings von Führungskräften, bis hin zu Trainings und Veranstaltungen mit mehr als 300 Teilnehmern.
Als B2B-Vertriebsexperte, Berater und Coach in über 600 Projekten, versteht Harald Klein die tägliche Praxis und knüpft direkt an die Herausforderungen und Wünsche der Teilnehmer an.
Es gelingt ihm, Einstiegshürden, persönliche Hinderungsgründe und ablehnende Haltung zu beseitigen, Lust auf diese neue Vertriebsmethode zu machen und Begeisterung zu wecken. Durch die sofortige Umsetzung im Workshop erzeugt er selbst bei Linkedin-erfahrenen Teilnehmern einen AHA-Effekt nach dem anderen.
Jetzt ist die beste Zeit, die Kunden Ihres Wettbewerbs anzusprechen!