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Aktuell hat Kontaktaufbau zu Neukunden sehr gute Chancen auf Erfolg. Jetzt liegt es an Ihnen. Die einzige Chance aus dieser Zeit erfolgreich hervorzugehen, heißt: MACHEN! Bereiten Sie JETZT das Feld, setzen Sie die Samenkörner, damit Sie nach dem Shutdown - gut vorbereitet - die Aufholjagd starten können … |
Inhalte
1. Die 5 größten Fehler bei der Kalt-Akquise und Tipps zur Lösung
2. Zeitgemäße Kontaktanbahnung
- Blockaden umgehen und abgeschottete Entscheider erreichen
- Kontinuierlich Termine für den Erstbesuch erhalten
3. Die richtigen Informationen generieren
- Wie Sie mit Vorinformationen bei potenziellen Kunden „punkten”
- Mögliche Kaufmotive im Vorfeld ermitteln
- … und die passende Story entwickeln
4. Den telefonischen Erstkontakt gekonnt meistern
- Die ersten Minuten sind entscheidend - wirksame Varianten für Erst-Ansprache und Telefon-Pitch
- Mit geschickten Fragen zum Termin
- Einwände in Termine zu wandelnNutzen
- Plötzlich macht Akquise Spaß
- Neins werden in Ja verwandelt
- Ihre Terminquote steigt sichtbar
- Kontaktanbahnung, die zu Terminen und Aufträgen führt
- Wege regelmäßig und motiviert Akquise zu betreiben
- Effiziente Vorbereitung und Recherche
- …
Details
Durchführungsart: |
@HomeOffice Nach Aufhebung der Versammlungsbeschränkung: |
Veranstalter: |
wvib-Verband |
| Investition (für Nicht-Mitglieder) | 450,-- (Online-Version) |
| Investition (für wvib-Mitglieder) | 300,-- (Online-Version) |
| Länge |
4 x 1,5 Stunden (2 Stunden Mittagspause) |
| Durchführungsart | Online-Kurs |
Wenn Ihnen dieser Online-Workshop im Laufe von 2020 im Handels-/Komponenten- /Produkte-Umfeld nur 5 Neukunden mit jeweils € 1.000,-- = € 5.000,-- Umsatz oder im Investgüter-Umfeld nur 1 Neukunden mit einmalig € 20.000,-- Anfang 2021 bringen würde, hat sich die Investition in Zeit und Geld schnell gelohnt. Und Sie haben sehr gute Chancen auf ein weit besseres Ergebnis ...
Um Ihren Erfolg weiter zu optimieren, bieten wir im Anschluss gerne individuelle Vertiefungscoachings/-webinare | Q&A-Sessions an.
Hausaufgabe (im Vorfeld)
- Was hat der Kunde von Ihren Produkten & Lösungen?
- Welche Kunden wollen Sie gewinnen?
Ihr Referent
Harald Klein verbindet Expertise aus Führung, Vertrieb und digitaler Welt zu Ideen und Lösungen für Inspiration & Motivation im Vertrieb.
Als B2B-Vertriebsexperte versteht Harald Klein die tägliche Praxis und knüpft direkt an die Herausforderungen und Wünsche der Teilnehmer an. Es gelingt ihm, Einstiegshürden, persönliche Hinderungsgründe – bis hin zu ablehnender Haltung – zu beseitigen, Lust auf die Vertriebsmethode der Profis zu machen und nachhaltig Umsetzung sicherzustellen.
