Verhandlungsseminar für VERTRIEB + EINKAUF
Impulse und praktische Tipps für professionelle B2B Verhandlungen
Was erwartet Sie?
-
Sie haben bereits zahlreiche Verhandlungen bestritten und Seminare zu diesem Thema besucht. Jetzt wäre es wieder mal Zeit für neue Impulse und weiteren Austausch dazu.
-
Erfahren Sie, wie Entscheidungen für Sie beeinflusst werden, bevor ein Wort gesprochen wird, welche Argumente echte Durchschlagskraft erlangen.
-
Entdecken Sie, wie Sie Künstliche Intelligenz in Verhandlungen nutzen können und welche modernen Strategien der Verhandlungsökonomie heute entscheidend sind.
-
Agieren Sie aus der Perspektive des Gegenübers und verstehen Sie die tiefen Psychologien, Dramaturgien und Inszenierungen, die im Spiel sind. Erkennen Sie wie Sie seine Motive und Interessen erkennen können
-
Lernen Sie Ihre eigene Machtposition, auch bei Monopolisten und anderen schwierigen Verhandlungspartnern, zu identifizieren und effektiv zu nutzen.
-
Trennen Sie "faire" Manipulation von echter Verhandlungstaktik und erfahren Sie wie Sie - auch mit schwierigen Verhandlungspartnern - Ihre Ziele erreichen, ohne Ihre Beziehungen zu gefährden.
- Damit sind Sie bei uns genau richtig! Sie bekommen in diesem Verhandlungsseminar, das nötige Know-how und die richtigen Werkzeuge vermittelt, um in jeder Situation erfolgreich zu verhandeln.
AGENDA
-
3+ Indizien, dass die Entscheidung Ihres Kunden bereits für Sie gefallen ist …
-
Welche Argumente entfalten in einer Verhandlung echte Wirkung
-
Verhandlungsökonomie: Effektives Verhandeln heute
-
Aus der Perspektive des Verhandlungspartners agieren
-
Psychologie, Dramaturgie + Inszenierung in Verhandlungen
-
Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und Monopolisten
-
Vorteile verschaffen mit Künstlicher Intelligenz durch effiziente Vorbereitung von Verhandlungen
-
„Faire“ Manipulation und Tricks versus Verhandlungstaktiken
Zielgruppe
Erfahrene / fortgeschrittene Verhandlungsführer:innen ...
- Vertrieb
- Einkauf
- Führungskräfte
- Entscheidungsträger
- ...
Nutzen
- Entscheidungen frühzeitig in Ihrem Sinne beeinflussen
- Faire und ethische Verhandlungstaktiken anwenden
- Manipulation durch andere erkennen und sich dagegen zu Wehr setzen können
- Ihre Argumente wirkungsvoll visualisieren
- Motivationen des Gegenüber mit den passenden Argumenten begegnen
- Vorbereitungsphase der Verhandlung verkürzen
- Psychologische Beweggründe mit der richtigen Verhandlungstaktik bedienen
- Erkennen Sie Ihre Stärken und Schwächen als Verhandler:in und entwickeln die passende Strategie für jede Strategie
Voraussetzungen
- Erfahrungen in B2B-Verhandlungen von Preisen und Verträgen.
- Besuch verschiedener Verhandlungsseminare
Termine / Orte / Dauer
-
28./29.11.2024 Hotel Leonardo, Augsburg
- Tag: 9:00 - 17:00 Uhr
- Tag: 8:30 - 16:30 Uhr
-
Präsenz
Ihre Referenten
Harald Klein verbindet seit über 20 Jahren Expertise aus Führung, Vertrieb + Verhandlung für ein optimiertes Geschäftsergebnis. Er gehört zu den Top 10 der deutschen Verhandlungs-Coaches im Machtumfeld von Großkunden. Als Key Account Manager betreute er AUDI und BMW. Als Sales Director führte er selbst Verhandlungen auf C-Level. Seine Kunden aus >560 Projekten sind mittelständische Zulieferer und Ausrüster im Automotive- und Maschinenbau-Umfeld. Er berät das Management, coacht Führungskräfte und trainiert den Vertrieb in Vorgehensweisen, Strategien und Taktiken, um bessere Preise und Konditionen zu erkämpfen.
Manfred Schmid ist Maschinenbau- und Wirtschaftsingenieur. 20 Jahre war er für verschiedene Hidden Champions als Geschäftsführer, im Vertrieb, beim Produkt-management und im Einkauf tätig. Seit 2014 berät und betreut Schmid als Trainer und Interim Manager. Er arbeitet mit international mittelständischen und DAX-Unternehmen aus den Bereichen Maschinenbau, Handel, Dienstleistung und Automotive. In seiner Tätigkeit bei Trainings sowie bei der Begleitung von Verhandlungen ist seine pragmatische Hands-on-Mentalität zentral. Manfred Schmid ist Autor von mehreren Fachbüchern.
Als B2B-Verhandlungsexperten versteht das Trainerteam die tägliche Verhandlungs-Praxis und knüpft direkt an die Herausforderungen und Wünsche der Teilnehmer an. Es gelingt ihnen, ihre Methoden kurzweilig und pragmatisch zu beleuchten. Über im Workshop sofort in die Praxis umgesetzte Learnings entstehen laufend neue AHA-Effekte.
Investition
-
Seminarpreis € 1.490,--
-
EARLY-BIRD € 1.290,-- bis 30.11.2023/23:59 Uhr mit Gutschein-Code EB_ADV
-
Seminarunterlagen und Checklisten als PDF inbegriffen
Holen Sie sich jetzt wichtige INSPIRATION für sich selbst und Ihr Team!
Es rechnet sich bereits ab 6 Teilnehmenden, dieses Seminar inhouse durchzuführen. Für Inhouse-Trainings führen wir ein Briefing-Gespräch und passen das Konzept an Ihr Umfeld an.
